房地产项目销售说辞.pdfVIP

售楼部接待说辞 前台篇 置业顾问：您好，欢迎参观旭辉·江南赋项目，很高兴为您服务，我 是置业顾问 XX，这是我的名片，请问您怎么称呼？ 客户：我叫 XX； 置业顾问：X 先生/女士，您这边请 客户：好的； 置业顾问:您之前了解过我们项目吗？有没有我们置业顾问接待或联 系过您？ 客户：没有； 置业顾问：好的，您是通过什么渠道了解到我们项目的？ 客户：路过，顺便看看 置业顾问：好的 X 先生/女士这边请，我给您详细介绍下我们项 品牌篇 首先为您介绍下我们旭辉集团，旭辉集团公司 2000 年成立于上 海，19 年精筑 71 城近 300 项目。2012 年在香港主板上市，2017 年 跻身千亿房企，2018 年再次进入中国房企千亿俱乐部，位居中国房 地产销售额排行 TOP15。是一家以房地产开发为主营业务的综合性大 型企业集团。 从 2017 年起，旭辉集团 以客户为中心，标准化产品体系，支持 规模扩张和高效率开发，把产品系打造成为：铂悦系、赋系、江山系、 府系、公元系及城系；旭辉集团秉承 “演绎现代经典、回归生活本源、 追求价值延续”，旨在为城市精英人群提供高品质、高品位的生活方 式。 案例： 1、上海 | 铂悦 · 滨江 位于浦东新区内环内，陆家嘴腹心地带，约 35 万方城市综合体定鼎 浦东商业地标,生态臻稀城市水岸别墅及公寓，尊享奢适生活新高度。 2、苏州 | 铂悦府 尊享 CBD 繁华和白塘公园之生态 , 新亚洲建筑风格，集日式、东南 亚、中式景 观之萃。一线品牌 5 大奢装系统，8 大科技智能化系统， 为塔尖人群构建完美居境。 3、南京 | 铂悦 金陵 地处南京河西 CBD 腹心，集结十大精装品牌、七大系统、88 个 “魔 鬼细节”，深入探寻智富阶层的生活方式， 演绎南京时代豪宅范本。 2017 年，旭辉携手普利兹克奖获得者法国建筑大师让 ·努维尔豪掷 13.3 亿打造上海新天地项目，这不仅仅是旭辉倾力建设的第一个城 市地标项目，更是在建筑的可持续性发展上的一次前沿探索。 荣誉 2018 年第 13 届金盘奖评选中，旭辉集团从激烈评选中脱颖而出， 获得 68 项大奖一举摘得桂冠。 中国房地产卓越100 榜 TOP13 2018 年蝉联怡安翰威特 “中国最佳雇主”，成为唯一连续两年 获此殊荣的房地产企业。 旭辉一直以稳健的步伐，战略聚焦于如何构建美好生活，逐步形 成一二线及强三线城市的全国化布局。积极推进泛核心城市市场拓展 与建设，形成全国范围内的纵深布局，逐步实现在全国范围内影响力 的整合。旭辉在二五战略以来，逐步完成战略性城市的布局。对于三 四线城市，不会都进，只做经济基础好、有人口、有发展的前 20%的 三四线。2018 年旭辉正式进入银川市场，本着在一二线城市开发的 高端项目经验，在银川有着极为严苛的土地选择标准，我们优先选择 有湖、公园、湿地、人文地标等资源的珍惜地块，来打造旭辉产品。 不仅如此，旭辉在做大做强后，还不忘回馈社会，旭辉十八年稳 健发展之路，也是一条笃行公益的慈善路。秉持“大爱利他”的理念， 旭辉每年都会提取一定比例用于慈善事业，从捐资助学、抗震救灾、 环境保护等领域回馈社会，累计捐款近 2 亿人民币，其中 1.35 亿用 于捐资助学。 华远集团 华远地产来自北京，全称华远地产股份有限公司，是一家国有控 股的A 股上市企业，股票代码：600743。华远地产的控股股东北京市 华远集团有限公司为西城区国资委全资企业，创立于 1983 年，经过 三十余年的不懈拼搏，集团从一个靠 20 万元借款起家的小企业，现 已发展为旗下企业20 余家，员工总数 1600 余人，业务涵盖房地产、 金融、商业服务、高新技术四大板块的综合性企业集团。华远集团强 大的国有资本作为坚强后盾，为华远地产的稳健发展提供了强有力支 持。 华远地产 我们华远地产作为国内最早创立的房地产品牌之一，于八十年代 初进入房地产业，多年来积累了丰富的开发经验。秉承华远集团 “来 源于社会、服务于社会”的宗旨，公司始终将产品品质与企业责任视 为发展的根基，以 “责任地产，品质建筑”为企业使命，在北京、青 岛、西