第3部分：谈判以及外贸业务基本程序.pptVIP

. 广东外语外贸大学经贸学院 张靓芝 Negotiation  Procedures of Foreign Trade International Trade Procedure contract provisions Preparation Contracting Implementation finding markets and sources, establishing business relations， advising, credit enquiries, etc. export contract import contract 外贸函电的通常内容 1.信头（发函人全称、地址和联系方式）。 2.参考号（案号）和日期：可以出现在函电顶端。 3.收信人姓名和地址。 4.注意事项。 5.事由（可以有主标题和分标题）。 6.称呼。 7.函电正文。 8.结尾敬语。 9.签署。 10.经办人代号，附件，抄送，附言。 （外贸函电的具体格式请参考Word文档） Establishment of Business Relations Having obtained your name and address from……. We are writing you in the hope of establishing business relations