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Chapter 9
Conclusion of Sales
Contracts
国际贸易买卖合同的订立
制作人：张爱华
青岛农业大学
Learning objectives
• 1. To understand the constitution of an
offer
• 2. To learn the withdrawal and
revocation of an offer
• 3. To learn the constitution and
withdrawal of an acceptance
Unit 1 Trade Negotiation
• Contracts are formed through
negotiations between the buyer and
the seller. The process of
negotiation usually includes enquiry
询盘, offer发盘, counter offer还盘
and acceptance接受, among which offer
and acceptance are the two integral
steps in forming a contract.
询盘 发盘 还盘 接受
Inquiry offer counter acceptance
offer
例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian;
2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT
FOB dalian, shipment for 2005.04 ,Irrevacable L/C for payment;
3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork;
4、Your cable 12TH We accepted .
例：1、 Can supply northeast soybean lowest ,Please BID;
2、We need 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT CIF
Newyork ,shipment for 2005.04;
3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT FOB dalian;
4、Your cable 12TH We accepted.
Contents for negotiation
• A main terms and conditions 主要交易
内容
• 货物的品质、数量、包装、价格、交货和
支付条件
• B other trade terms 其他交易内容
• 检验、索赔、不可抗力和仲裁等
Ⅰ. 询盘
enquiry
definition
• 交易的一方打算购买或出售某商品，
向另一方询问该商品的有关交易条
件，或者就该项交易提出保留条件
的建议
• without engagement
2、classification
买方询盘 卖方询盘
邀请发盘
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