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药企半年度工作总结 导读： 工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面 系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析不足，从 而得出引以为戒的经验。 下面为大家带来药企半年度工作总 结的 药企半年度工作总结 光阴似箭，实践如流水，转眼已入司半年之久。在这半年 里从认识公司到了解熟悉融入公司仿佛是经历了一场小得 战争。收获颇多。下面将近期工作汇报如下： 一、主要工作 在公司各位领导与老同志的教导帮助支持下， 现在自己已 顺利在大理市场上开展本职工作，拓展业务。 （ 1 ）转变思想，提高认识 进入人福大家庭以来，首先进行了岗前培训。通过学习， 认识了公司的主体和发展方向， 了解了一个企业不仅仅是创 造利益，更为重要的是承担着一个社会性质的责任，创造他 人的幸福， 创造社会的幸福。 对此自己改变了对人福的看法， 被企业文化所感染，投入进来，提高了思想认识。同时了解 了公司的主要发展方向，产品知识等。 （ 2 ）熟悉情况，行业规则，市场动态 做事情为何而做， 做的是什么？我想只有把这些问题弄懂 了弄清楚了才会有清晰的思路去开展工作。进入公司后，在 各位的领导的细心教导与老同志的帮助下很快进入了工作 状态。理清了思路。在初期阶段全时由省区经理和老同志带 领开展工作，熟悉业务。 在领导与老同志细心的传帮带下， 很快便熟悉了当地的市 场操作模式和行业规则。公司对产品的定位，发展方向以及 竞品厂家的产品分布情况操作境况。摸清了思路，为以后自 己开展工作做了良好基础。 在此期间主要按省区经理指示开展工作，熟悉业务。工作 日以拜访客户熟悉产品知识为重点。 在此期间对米非及左炔 类的包装规格， 作用原理进行了滚固学习。 拜访商业公司 36 家，熟悉了云南整体的商业模式，和大型企业的商业运转情 况。同时为进一步了解产品动向，对连锁企业的部分门店也 进行了走访调查。 通过在市场上的实践清楚了自己所在办事 处的操作模式及基本情况。 就目前看，左炔主要以连锁企业药房为主，有力的控制了 市场终端的稳定性。而米非则侧重于商业流通，这样会有更 大的市场空间。 竞品厂家占有份额则以北京紫竹的占有率最 大，将近 2/3 ，覆盖面广。我公司产品通过几年努力市场 占有率逐渐提高。 （ 3 ）积极主动开展工作，扩大产品影响 在入职后一个半月，经领导安排， 5 月份下分在大理市 场开展工作。负责 所在区域米非司酮类以及左炔类产品的 市场销售和客户维护工作。 针对所负责区域的具体市场情况 结合自身不了解当地商业模式的情况下， 分为两个阶段开展 了工作。 先是对当地的商业及终端摸底。 前几个星期进行流水式作 业，通过走访，问，听，知道了大理区域的主要商业公司分 布情况和实力情况。我公司产品主要动向。理清了市场开发 的大体方向。 对可以合作的公司及信誉不好的公司进行了初 步划分。同时关注了竞品厂家在当地的销售情况，价格，和 活动动态。 。 后期则根据前期的调查确定重点拜访对向。 在熟悉了市场 环境的情况下有规划的进行市场开发，走访终端，扩大产品 知名度。至目前，市场上合作的商业有 6 家。个人开发的 终端医院诊所 5 家，均为 xx 用药客户。 业绩很不理想。 对 此自己将保持积极的态度继续开展工作，