特许经营导论.docVIP

目前，特许经营是我国服装企业广泛采用的一种经营方式，通过这种方式很多企业取得了不错的成果，它的优势在企业进行扩张的时候得到了完美的体现。 特许人利用特许经营这种商业模式来发展企业，他可以不受资金的限制，做到到迅速扩张企业规模。因为每一家加盟店都是由受许人自己投资开设的，其所有权权属于受许人，并且由受许人进行经营和管理，通常由受许人支付各项管理费用，如经营场所的购置、装修和租赁费，车辆的购置、通讯费、保险费、当地的促销费用等各类开支;另外诸如给顾客列货物清单、债务纠纷等事物也均由各个加盟店自行处理。因而，特许总部不需要为加盟店投入大量的人力和资金，加盟店的管理费用比企业自己设立分公司或分店要低很多。对于特许经营总部而言，只需要提供相应的培训、指导和监督给每个受许人，不需要负责加盟店铺内具体的管理事务，这也可以让总部将更多的时间和精力用在思考公司的发展战略问题方面。[1] 在我国服装企业特许经营的优势中，首先，特许经营人经过多年的努力己经使得其商业品牌人尽可知，这一积极的品牌公众形象自然而然地也转向被特许经营人。在经营之初，许多客户或消费者并不在意经营者的身份，而是更看重你所经营的产品或者品牌。许多人逛街的时候总是先注意那些知名的品牌，这是因为消费者对这些己有的良好品牌的质量、价格等甚为熟悉，受许人与销售商的关系、员工基础、顾客和营业过程都己经具备，而使得受许人省掉了许多市场营销上的麻烦，跳过了创业必经的摸索、失误的过程。[2] 现在的市场环境己经趋于饱和状态，而且竞争也越来越激烈，对一个经验不是很丰富、投资资金有限的投资者来说，要想单打独斗的开创一份自己的事业是非常困难的。但是，如果这个投资者加入一个特许经营体系，他就可以直接利用特许经营总部建立起来的品牌形象以及产品、服务，不用再自己开发，并且得到总部在经营管理、商品、人员培训等方面的支持，可以讲投资的风险降到最低。特许经营总部还会为小投资者提供某些专业技术方面的帮助和指导，这是帮助投资经验不丰富的创业者获得成功的一种方式。 受许人可以直接或者间接的从特许人那里得到资金的支持，可能会以直接贷款或者租赁协议的方式体现，特许人在有些情况下也会帮助受许人进行贷款申请，甚至是利用其自身的影响力来说服贷款机构给予被授权人融资上的方便。当然，融资的问题仍然是受许人个人的职责，但是因为有特许经营协议的存在，他们可以得到特许人在这方面比较内行的指点，从而可以从中受益。 受许人可以从特许人那里等到系统化的管理陪训和大规模的广告优势，这些商业经营和管理模式上的经验对于任何初入商场的人士来说都是千金难买的。 [1] 牟欢.我国服装企业特许经营博弈研究[J].吉林大学,2014 [2] 范福军. 服装特许经营[J].华南农业大学艺术设计学院,2004