地产销售的九大制胜话术(DOC).pdfVIP

地产销售的九大制胜话术 业内素有这样的说法，房地产项目销售业绩 50%取决于地段， 30%取决于前期定位和规划， 20%取决于销售人员的技巧； 地段和规划决定项目销售的 80% ，但这 80% 最终要靠销售人员 的 20%去实现，因此可见案场执行力的重要性。 因此一线销售人员除了专业知识外， 销售技巧成为重中之重， 销售的重点在于沟通， 沟通是 语言的艺术， 过人的销售技巧就是过人的语言艺术， 也就是我们说的话术； 一个优秀的销售 人员不仅要有洞悉人心得敏锐，也要具备动摇客户心旌德表达能力，所谓“辩才无碍” 。优 秀的置业顾问总是擅长在合适的时间、 地点用适宜的话术抚摸到客户心灵最柔软的地方， 所 以强有力的语言技巧“话术”是销售人员开疆扩土的利器。 话术之宗：赢家心态 建立赢家心态 我们中国文化习惯把在某个领域杰出的人称为家，