怪诞行为学 读后感.docVIP

莎士比亚曾以“理性何等高贵，才能何等伟大”讴歌理性，而亚当斯密的传统经济学理论也是在“人是理性人”这一前提上建立的。因此，人是否理性的意义重大。不幸的是，答案通常是否定的。《怪诞行为学》就用一个个经济小实验和一件件不被重视的小事揭示了人的非理性，正如文中所写——“用行为经济学家的角度看世界，尤其是看待日常生活中随处可见的非理性选择”。 初读这本书，感受最强的莫过于那些看似不可能却证据确凿的非理性实例。跟随着作者，读者透过小实验发现规律，结合自己的亲身经历，意识到自己作出决定时的不理性。大多数时候，一个个结论就像一波波巨浪，颠覆着我对常识、对生活、对自我的认知——某种商品的最初定价并不局限在“价值”上；拖沓的原理、打折的陷阱、零的魔力；“正确”的决定原来是人云亦云的产物……不止一次的，我联想到生活中的自己。 就拿之前的购物经验来说。我是南方人，对在帝都过冬没有概念，甚至从没买过靴子——因为天气原因，靴子完全可有可无。就这样不明就里的，我兴致勃勃的（也就是鲁莽的）奔赴西单买了一双靴子。买下前，我一直犹豫“这也太贵了”云云，却在朋友坚定的“相信我，靴子这个价不算贵”的观念灌输下决定了购买。后来网购才发现，淘宝上的靴子们都是怎样的白菜价。心想：如果当时不被说服该多好。 阅读《怪诞行为学》时，这段经历自然浮现。买靴子之前的自己有一个模糊的价格锚定，根据书中所述，我将对它忠心耿耿。但我却倒戈，接受了新锚——此时我对书中“价格实验”一节的结论产生了怀疑，但我用“该用心理学来解释朋友对我的影响”说服自己。抱着怀疑的态度往下，读到“星巴克与羊群效应”一节时我找到了解释——星巴克“营造与众不同的体验——这种不同是如此之大 ，让我们不再用之前的价格定位”。我突然像迷失的旅人找到路标一般，怀抱一个巨大的疑问，在思考与书本中寻找，最终找到了对应自己的答案。不只是朋友的话，不只是心理学，还有西单着力打造的购物体验、西单的每一双靴子（它们互相衬托着彼此的价格），让我放弃了原始的锚，欣然接受了那个相比太高的价格。 这就是我在阅读整本书的缩影。觉得难以置信，甚至找出反例，却在之后得到解释；或是在实验过程中，猜出最终结论。这也是我喜欢这本书的原因之一：它贴近生活，叙述得当，让读者与作者进行思维的互动，自觉自愿的走入行为经济学的领域。 不止如此，大概是因为经济学本就贴近生活，书中的结论同样适用于生活。比如价格的锚定暗示我们，要注重第一印象、不妄下结论、不固步自封、要善于自省。而作者本身也似一个智者，自然而然的写下了“人类本能地惧怕损失，免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的”这样的哲理意味的句子。 同样，书中充斥的有趣的经济小实验，也同时强化了我们在经原课堂学到的“作为科学家的经济学家”普遍采用的试验方法。而作者对于经济学、对于人们行为的执着研究，更是在他曾全身烧伤的经历中、在一个个实验中、在“我们对感兴趣的任何事物都可以研究，科学为我们提供了手段和机会”之类的句子中分毫毕现。 在此之前，我大概都是靠直觉活着，而这本书让我明白，人仅仅依靠直觉、常识是不够的。不论理性还是非理性，人的行为都是可以理解的，即使是非理性的行为，也是有原因的。我们要学的，是对日常行为、社会现象的理性考虑——不能做到理性，至少也要在之后发现它的非理性，并以此自勉。