耕天下房地产全策划案.pptVIP

? 数据库直邮，例建行龙卡对帐单直投。 ? 电波媒体 ： 机场侯机厅电视、机上电视； 北京音乐台、北京交通台、音乐之声。 ? 网络媒体 ： 新浪网、焦点网。 ? 展示活动 ： 金融街、 CBD 甲级写字楼展示。 主题：耕天下●京华名邸样板房开放暨车位认购会 目的： 通过现房样板房的开放，让业主了解开发进度，增进业主与开 发商的了解，增强业主对耕天下的信心；通过现房样板房开放配合 车位认购活动的销售，来吸引新老业主和潜在业主的关注，拉动车 位销售和现房销售。 时间： 2003 年 4 月 19 日 地点： 售楼处 内容： 签到，车位认购排号，参观现房样板房，抽签选车位，抽奖。 销售促进： 凡来访客户均可获得精美纪念品一份，当天交大定及购买 的业主除可享受当日购房优惠活动外，还可参加当日的抽奖活动。 活动方案一 活动方案二 主题： 耕天下●京华名邸精装品牌说明会 目的： 拉动市场关注，促进新老业主与厂家及开发上的沟通，有效 利用世界知名品牌带动开发商品牌形象，增强业主信心，从尔促 进项目的销售。 时间： 2003 年 4 月 20 日 地点： 售楼处 内容： 邀请意大利的法尼尼、德国的凯乐玛、科勒、汉斯格雅等国 际知名品牌给业主及准业主进行详细讲解，回答业主提问，阐述 产品优点展示品牌实力。 销售促进： 凡来访客户均可获得精美纪念品一份，当天交大定及购买的 业主除可享受当日购房优惠活动外，还可参加当日的抽奖活动。 北京 BHH 广告有限责任公司 2003.3.28 “ 耕天下”策划案 ? 我们的现状 ? 我们的目标 ? 我们面临的问题 ? 目标消费者分析 ? 项目 SWOT 分析 ? 品牌策略 ? 解决方案（推广策略） ? 媒介组合及活动方案 ? 平面表现 我们的现状： 1 、一期 6 . 4 万平米， 168 套住宅剩余 70 套 住宅。（均价 11800 元，总价 200-300 万） 2 、销售旺季临近，广告投入不足，推广方 案未定。 3 、二期 10 万平米同档次住宅，下半年推出， 要求一期销售任务尽快结束。 我们目标 ： 1 、完成销售任务，在 2003 年 7 月底 前完成住宅销售 70 套 2 、树立项目品牌形象，为二期销售 奠定基础。 我们面临的问题 ： 推广方面： A 、宣传核心有较大偏差，对客户吸引不够。 销售方面： A 、销售人员素质不高，销售讲解呆板，技巧不足缺少 新意，需要培训。 B 、户外引导系统有缺陷，使客户拜访受阻。 C 、售楼处现场活动受到限制，动静区域划分不明显。 我们面临的问题 ： 文化主题掩盖了产品 所提供的物质利益。 历史感导致复古倾向， 使内心感受过于沉重， 让客户没有居住欲望。 销售受阻 目标消费者分析 他们的主要特征 ： ? 年龄 30 岁 ----50 岁 ? 高收入阶层，资金实力雄厚 ? 有一定的社会地位和背景 ? 社会秩序的维护者 ? 有较高的文化品味及修养 ? 重视生活品质和生活的私密性 ? 追求自然居住环境和都市的有机契合 ? 多为二次置业或三次置业 客 户 分 析 他们的行为特征： ? 看重社交圈，喜欢特权，占有欲强 ? 经常参加小范围、定向性社交聚会 ? 观注政治、经济信息，定期看专业 杂志、时事报刊 ? 行事谨慎，不随波逐流、有主见 ? 经常出国商务或旅游 客 户 分 析 他们的心理特征 ： ? 有较强的优越感 ? 注重被他人尊重 ? 有强烈的占有欲 ? 尊重西方文化的同时，接受传统的生活方式 客 户 分 析 他们价值取向 ： ? 崇尚成功、财富、健康、文化 ? 认为君子爱财取之有道 客 户 分 析 他们喜欢什么 ： ? 喜欢独立私密的思考空间 ? 喜欢旅游开拓眼界 ? 喜欢亲近或亲身体验都市文明 ? 喜欢社交和读书 ? 喜欢散步和保健 客 户 分 析 他们害怕什么： ? 家庭生活不稳定 ? 被自己的社会阶层抛弃 ? 害怕社会不安定 ? 害怕失去特权 、优越的生活 ? 生病和精力不旺盛 客 户 分 析 他们是谁 ： ? 熟悉周边环境的宣武区、丰台区、崇文区 有社会背景的企业家 ? CBD 、金融街的成功人士（ CEO 级别 ） ? 外地在京投资商贸的商业精英、外地富贾 ? 政府部门的权力人物及家属 ? 海归派成功工商企业家 客 户 分 析 他们选择物业的标准 ： ? 物业匹配他们的身份 。 ? 对社区环境和文化底蕴有较高要求。 ? 生活私密安静不受外界打搅。 ? 亲近都市，区域配套成熟交通便利，临近自己 的事业圈和社交圈。 ? 社区规模不求大，只求精，以低密度花园别墅 住宅为主。 ? 希望社区单纯，身份感强。 客 户 分 析 项目 SWOT 分析 外部环境分析 （ O ， T ） 产品内部分析 （ S ， W ） 机会（ O ） 威胁（ T ） 在本区域无直接竞争对手