房地产营销与策划课件第1章-导论.pptVIP

房地产营销与策划;第一章 房地产营销导论;（1）管理科学与工程类包括的专业： 管理科学 信息管理与信息系统 工业工程 工程管理 工程造价 房地产经营管理 产品质量工程 项目管理 ;（2）工商管理类包括的专业： 工商管理 市场营销 会计学 财务管理 人力资源管理 旅游管理 商品学 审计学 电子商务 物流管理 国际商务 物业管理 ; （3）公共管理类包括的专业： 行政管理 公共事业管理 劳动与社会保障 土地资源管理 公共关系学 公共政策学 城市管理 公共管理 文化产业管理 会展经济与管理 国防教育与管理 航运管理 ;（4）农业经济管理类 农业经济管理 农村区域发展 （5）图书档案学类 图书馆学 档案学 信息资源管理 ;经济学类 经济学 国际经济与贸易 财政学 金融学 国民经济管理 贸易经济 保险 金融工程 税务 信用管理 网络经济学 体育经济 投资学 环境资源与发展经济学 海洋经济学 ;2、房地产营销与策划属管理专业 二、市场营销概述 1、市场营销学的发展历史 （1）初创时期（19世纪末到20世纪20年代） 市场基本特征：从供不应求到经济危机，商品销不出去，20世纪初，一些经济学家开始研究销售问题，一些大学开设市场营销学课程。哈佛大学教授赫杰特齐1912年出版了第一本以《市场营销学》命名的教科书。内容仅限于销售和广告方面。 （2）应用时期（20世纪20年代到第二次世界大战结束） 更多教科书问世，初步建立了理论体系，并成立了若干研究协会;（3）形成与发展时期（20世纪50年代至今） 提出了一些新的理论如： A、市场营销组合理论 B、4PS理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion） C、从推销观念转向营销观念 D、大市场营销理论：为了成功地进入特定市场，并在哪里从事业务经营，在策略上协调地使用经济、心理、政治和公共关系等手段，以博得有关各方的合作和支持。 菲利普·科特勒 1967年出版《营销管理——分析、计划、执行和控制》一书，被???为市场营销学的圣经，全面、系统地提出了一整套市场营销管理的理论;该著作分五篇：认识营销管理、分析营销机会、开发营销战略、计划营销方案、管理营销努力。涉及现在的主要营销理论，如营销环境、营销计划、营销战略、营销策略、市场细分和定位、营销价格、营销渠道、服务营销、网络营销、营销管理等各方面内容。 我国改革开放后，市场营销学开始传入我国。 2、经营观念的发展阶段 （1）生产观念和产品观念阶段（20世纪20年代前） 卖方市场，以产定销 （2）推销观念阶段（一战结束至二战） （3）市场营销观念阶段（二战后） 以客户为中心，满足消费者的需要和愿望，以销定产;（4）社会营销观念阶段（20世纪70年代起） 在保证消费者满意、维护消费者权益的前提下获得企业的利润，树立企业形象。 3、市场营销的概念 美国市场营销协会1985年提出的定义：P6 美国著名市场营销学家科特勒的定义：P6 三、房地产市场营销基本概念 1、房地产概念 （1）区分房产、地产、房地产、泛地产 房产：指建筑在地面上的各种房屋，包括住宅、厂房、商业、仓库、服务、文化、教育、办公用房等。;地产：是指土地和地下各种基础设施的总称，包括供水、供热、供气、供电、排水排污等地下管线以及地面道路等。 房地产：是房产和地产的合称，俗称不动产，包括土地和建筑物及其他土地定着物。建筑物包括房屋和构筑物。 泛地产：是指将狭义的房地产与工业、农业、商业、旅游业、体育、教育、科技等产业融合起来，形成各种产业的房地产。 （2）房地产业概念 是指从事房地产开发建设、租售经营以及与此紧密相关的中介服务，如装修、物业管理等经营活动的行业。 ; 房地产业 2、房地产市场类型 （1）按照房地产市场结构分类 划分为三级市场 一级市场：土地使用权出让市场 二级市场：土地转让、新建商品房租售市场（一手房市场） 三级市场：存量房地产交易市场（二手房市场）;（2）按照房地产使用目的分类 A、居住类房地产：包括普通住宅、公寓、别墅等 B、商用类房地产：又称经营性物业或投资性物业，包括酒店、写字楼、零售商业用房（店铺、超市、购物中心等）、出租商住楼等 C、工业类房地产：包括工业厂房、仓储用房、高新技术产业用房、研究与发展用房（又称工业写字楼）等 D、特殊类房地产：需要