经营战略的组合分析.pptxVIP

第六章 战略评价方法及战略选择过程; 一、 增长率—市场占有率矩阵法 相对市场占有率=经营单位的绝对市场占有率/主要竞争对手的绝对市场占有率*% 一般认为高市场增长率高于10%，而高与低相对市 场占有率的分界线是1.5。 市场增长率=当年市场需求-去年市场需求/去年市场需求*% ; 增长率—市场占有率矩阵;; 平衡的经营组合图;非平衡的经营组合图;二、 行业吸引力——竞争能力分析法 行业吸引力所评价的因素 经营单位所处行业的吸引力按强度分为高、中、低三等。 竞争能力所评价因素 经营单位所具备的竞争能力按大小也分为高、中、低三等。所评价的因素主要有： ;行业吸引力所评价的因素;竞争能力所评价的因素;; 所有经营单位了可归结为三类。 1.发展类。包括处于A、B、C位置的经营单位。其 主要战略是发展战略，多投资促进其快速发展。 2.选择性投资类。包括处于D、E、F位置的经营单位。 战略选择是对条件较好的单位进行投资，其余的采取 收获和放弃战略。 3.收获或放弃类。包括G、H、I位置的经营单位。采 取不发展的战略。对患有利润的单位采取回收资金的 收获战略，对不盈利又占用资金的单位采取放弃战略。 ; 将行业吸引力和竞争能力中的每一个因素进行定量 化，以便确定出每个经营单位在矩阵中的位置。 1、确定每个因素的度量方法。采用克里特五等级度 量法，最高分是5，最低分是1。 2、依据行业吸引力或经营单位的竞争能力，确定每 一因素的等级和等级值，同时根据每一因素对经营单 位的重要程度，给每一因素赋权重。 3、计算行业吸引力和经营单位竞争能力的总分。; 4、根据行业吸引力和竞争能力分值来确定经营单位 的位置。一般情况下，行业吸引力或竞争能力强、中、 弱三个等级的分界点是3.0和1.5，分值在1.5以下者是 弱，处于1.5-3.0之间者为中，高于3.0者为强。 5、根据不同经营单位在矩阵中所处的位置，应用行 业吸引力-竞争力分析法，对不同位置上的经营单位采 取不同的战略。 ;因素;竞争力加权平均;多个经营单位的总分值;行业竞争力;三、 生命周期法 该方法认为：根据每个行业的特点可把行???划分为四个 阶段：孕育阶段、发展阶段、成熟阶段和衰退阶段。 根据产品线宽度、市场占有率、技术改变等因素，可把 经营单位的战略竞争地位划分为：主导地位、强劲地位、 有利地位、可维持地位和软弱地位五种。 （1）主导地位：能够控制竞争者的行为，具有较广的战 略选择，且战略能独立于竞争者而做出。 （2）强劲地位：能够遵循自己的战略和政策，而不会 危及到长期的地位。 （3）有利地位：具有一定的战略优势，有能够保持其长 期地位的好机会。 ;行业成熟度各阶段的特点; （4）可维持地位：具有证明其运营可继续存在的满 意的经营绩效；通常以忍耐能抵御最重要的竞争对 手；有能够维持其长期地位的一般机会。 （5）软弱地位：经营绩效不满意，但有改进的可 能；具备较好地位的特点，但有主要的弱点；短期内 能够生存，但想要长期生存下去则必须改进其地位。 以行业成熟度为横坐标，竞争地位为纵坐标，可组 成一个具有20个单元的生命周期矩阵，分别适应的战 略如下图所示：共有四种战略可供选择。 ; 生命周期矩阵;四、 产品——市场演化矩阵法 产品-市场演化矩阵有15个区域。每个经营单 位按产品-市场演化阶段和竞争地位确定出它在 矩阵中的位置。圆圈大小代表行业的相对规模， 圆圈中阴影部分表示经营单位在行业中市场占有 率。市场竞争地位分为强、中、弱三等，产品- 市场的演化过程划分成开发阶段、成长阶段、扩 张阶段、成熟阶段和衰退阶段。出于不同地位的 企业，所选择的战略不同。; 产品—市场演化矩阵; （1）A是明星。是公司大力投资的理想对象。 （2）B有点类似A，其采取的战略主要是克服市场占 有率。 （3）C不仅竞争地位弱，且市场占有率低。战略必 须弥补这两个不足。 （4）D是一只金牛，应该进行投资以维持其强大的 竞争地位。 （5）E、F都是公司的金牛，是公司资金的主要来源。 （6）G是狗类，短期内应多回收资金，长期应放弃。;不同的多业务公司可能有不同的经营组合，但大多数都是三种理想模式的变形题。这三种理想模式为：成长型；盈利型；平衡型。每种组合都表明一个公司在分配资源时可能制定的不同目的和目标。 公司中经营单位组合的三种理想模式 ; 公司中经营单位组合的三种理想模式;五、 汤姆森和斯特克兰方法 用市场增长率和竞争状况作为决定经营单位选择战 略的两个参数。市场增长状况分为迅速和缓慢两级； 竞争地位分为强和弱两级，得出市场增长状况与竞争 地位的四种组合或四个象限，以及每种象限内的战略 方案组合。