阿里巴巴销售人员薪酬制度最新.pdfVIP

3-2-3．有效激励 3-2-2-1．有效激励的核心原则： 二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排在前头的10%，需要的是个性激励对待， 后面 10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。 3-2-2-2 ．有效激励举例： 3-2-2-2-1. 月度激励方案，以山东某渠道商为例：： 目的：在上半月提高破零率； 个人pk ：输的给赢的买一个阿里总部的T 恤 100 元 部门pk ：输的给赢的部门全体购买总部T 恤500 元，公司补贴赢的500 基金 破蛋pk ：截至 17 日17 点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500 元欢畅； 如截至 17 日17 点全员破蛋老板晚上请客。五月份入职的不计算在内（4 月份最后三个计入五月份） 3-2-2-2-2.年度激励，以山东某渠道商为例 奖项 单数（09 年度） 奖励方案 金牌 150 单 国内豪华七日游 银牌 80 单 笔记本电脑 铜牌