景逸lv上市培训(新编学员自学版).ppt

性价比 RFABEC ? R: ? F: ? A: ? B: ? E: ? C: ？ R ：关注性价比几乎是很多购买自主品牌车型的客 户共同的特点，您知道性价比一般是如何体现的 吗？ F ：其实一款车型的性价比一般是由 5 个方面来决 定的，分别是发动机排量的大小，车身尺寸的大 小，厂家品牌，配置丰富程度，安全性能等 5 个方 面。 A ：如果从决定一款车型的性价比的 5 个方面来衡 量景逸 LV ，你会发现，在同级别车型中，无论是 排量，还是车身尺寸，还有东风大品牌，尤其是 安全性方面，景逸 LV 都占了绝对的优势。 B ：高性价比就意味着您花了更少的钱买到了更多 的东西，其实景逸 LV 已经不仅仅是一款紧凑型轿 车了，从它的 2.685 米的长轴距来衡量，这已经是 一款入门级的中级轿车了，但卖的却是紧凑型轿 车的价格，物超所值阿。 E ：如果从性价比的 5 个方面来比较，目前来说已 经很难找到这么高性价比的车型了。 C ：您看，买景逸 LV 这样一款车型是不是很划算呢？ 景逸 LV 关键数据 长 X 宽 X 高（ mm ） 4347 × 1835 × 1677 空调采暖功率 7000W 轴距 2685mm 空调制冷功率 5000W 侧门最大高度 68 度 尾灯长度 890mm 车身漆面厚度 107.8uM 油箱容量 55L ，巡航 700km A 、 B 柱钢板厚度 4 层 前轮轮距 1500mm 轮胎规格 205/55R16 后轮轮距 1523mm 最小转弯半径 5.35m 发动机排量 1.834L/1.5L 底盘最小离地间隙 150mm 发动机最大扭矩 170Nm/143Nm 一、二排最大间距 520mm 发动机压缩比 10.5 ： 1 一、二排最小间距 310mm 燃油标号 93 号 油箱抗摔高度 6m 耗油情况 7.94L ； 6.8L 远光灯功率 / 照距 55W/180~190M 发动机最大功率（ KW/RPM ） 105KW/142 马力 88KW/120 马力 近光灯功率 / 照距 55W/130~135M 最高时速（ KM/H ） 180 （ KM/H ） 空调鼓风量 500m3/h 制动灯、后转向灯、倒车灯、 雾灯功率 21W 车载输出电压 12V 前后阅读灯、行李箱灯功率 5W 竞争车型分析 ? 通过这一环节的学习，学员应该可以： ? 1 、了解景逸 LV 所面对的竞争市场及主要的竞争车型 ? 2 、掌握与竞争车型的对比分析方法 ? 3 、了解竞争车型骊威劲锐版及和悦 RS 的产品优劣势 ? 4 、了解景逸 LV 在与竞争车型骊威对比中的优劣势 ? 5 、掌握景逸 LV 与竞争车型之间的对比影响话术 产品市场竞争格局 大尺寸 小尺寸 高价格 低价格 骊威劲锐版 Cross POLO SX4 瑞虎 骏捷 Cross 炫丽 Cross H30 Cross 东方之子 Cross 景逸 LV ? 基于国内市场来看，目前 Cross 车型较少， 10 万级别以下有骊威劲锐版、风神 H30 Cross CrossPolo 、天语 SX4 、骏捷 Cross 、炫丽 Cross 等；其中以骊威劲锐版为主要 代表产品 竞品格局 5 6 7 8 9 10 11 万 景逸 LV 11.68 骊威劲锐版 普力马 10.88 8.68 H30Cross 骏捷 Cross 9.78 8.68 9.28 7.68 9.98 8.58 13.38 天语 SX4 ? 景逸 LV 核心竞品是骊威劲锐版；次要竞品是天语 SX4 、 H30 Cross 、骏捷 Cross ； ? 边缘竞品是普力马，和悦 RS1.5 等 竞品分析 动力 105KW 175N.m 三菱 4G93M 1.8L VVT 技术 外型 安全 价格 空间 4347 × 1835 × 1677 轴距 (2685mm) 动感、个性、休闲 3H 高刚度车身 全车防撞钢梁 B 柱 4 层加厚钢板 ABS+EBD 6.89-10.59 万 105KW 165NM 三菱 4G93D 1.8L 中庸 7.98 万 77KW 150NM HR 1.6L 4275 × 1730 × 1615 轴距