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营销人员管理办法 （暂行） 二〇〇六年九月 - 1 - （内部资料） 目 录 第一章 总则 ………………………………………………………………3 第二章 营销人员职级架构及各职级职责 ………………………………4 第三章 营销人员的薪酬 6 第四章 营销人员的维持、晋升、降级考核 8 第五章 营销人员的招聘 …………………………………………………11 第六章 营销人员的管理 …………………………………………………12 第七章 营销人员的奖惩与解聘 …………………………………………16 第八章 附则 ………………………………………………………………16 - 2 - （内部资料） 第一章 总 则 第一条 为了开拓*******在全国的销售市场，加强和规范营销人员的管理，明确营销人 员各职级的职责、考核、待遇；建设一支高素质、高技能、高凝聚力的营销队伍， 以确保营销队伍保持快速的执行力和应变力，为推进国内房地产产业的发展及市 场稳定，特制定《营销人员管理办法（暂行）》（以下简称本办法） 第二条 《本办法》所称“营销团队”是指直接从事*******业务活动、具备一定数量的 营销人员，并承担该地区市场销售任务的基本单位。 第三条 《本办法》所称“置业顾问”、“高级顾问”、“资深顾问”是指符合******* 营销人员的聘用条件，从事*******销售业务的营销人员。 第四条 《本办法》所称“业务经理”、“资深经理”、“营销总监”是指在营销团队中 起领导核心作用，并对营销方案、任务以及营销团队的管理负直接责任的团队负 责人。 第五条 《本办法》中的“置业顾问”、“高级顾问”、“资深顾问”、“业务经理”、 “资深经理”、 “营销总监”的聘用、维持、晋升、降级、解聘均参照本办法规 定执行。 第六条 《本办法》中的晋升条件及各级别营销人员的业绩要求均按照实际销售额核算， 各项奖金提成按照有效销售额结算。有效销售额按实际销售额的一定比例计算， 这一比例在一个特定的营销项目中是固定的，但不同营销项目间可能不同。每个 营销项目的有效销售比例在营销项目推出时公布。 第七条 《本办法》适用于*******在全国范围的分支机构与加盟机构。 第八条 《本办法》由*******负责管理、监督、解释。 第二章 营销人员职级架构及各职级职责 第九条 营销人员职级架构（表一） - 3 - （内部资料） 营销总监 资深经理 资深经理 资深顾问 业务经理 业务经理 业务经理 业务经理 高级顾问 置 置 置 置 置 置 置 置 业 业 业 业 业 业 业 业 顾 顾 顾 顾 顾