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销量下滑及提升措施 一、销量下滑存在问题分析： 1 、单智能机发展较 3 月份同期减少 XXX部，下降 XX%。进入 3 月份部分渠道以 108 卡一 年免费打为主推产品，其他渠道在单智能机上没有进行政策包装，都转向融合业务发展， 单智能机发展明显减弱。 2、融合智能机较 3 月份同期减少 XX 部，下降 XX%。整体感觉融合政策多，变化快，主 推不明显，有渠道推每月 39 宽带用两年，有渠道推 42 宽带 0 元，我们包装了双机礼包但 是终端性价比低，营销难度大。 3、宽带发展下滑主要原因在于社区的整体宣传少了，只有少部分渠道能够坚持条幅的悬挂。 4、3 月份落地营销活动主要围绕商圈店炒店在做，连续做了三周销量比平时有所提升但是 效果不明显。进社区的活动主要存在：活动预热不充分，政策跟平时差别小，用户无感知。 二、智能机发展提升措施： 1、强化落地营销活动执行：严格按照营销七步法认真落实执行，落地营销以爱国者为主牵 头开展，引入连锁渠道终端和促销资源，保证落地营销执行效果。本周计划以商圈新品发 布会形式组织开展炒店活动，每场活动计划销售智能机 20 部，落地营销月计划发展智能机 120 部。执行渠道：商圈店，责任人：王轩 2、强化店面营销：店面营销执行五项基本动作。第一、五免服务推介；第二、 VIP 用户跟 踪服务；第三、店员微信宣传；第四、流量包推介；第五、圈子营销。通过店面营销促使 智能机发展提升 20%。责任人： 1 、组织渠道认购，扭转发展方向： （1）认购措施：参与渠道要求承诺认购发展量，发展量认购标准为 10 部/ 月和 20 部/ 月两 档，认购发展量后，对为不成的渠道取消相关激励，对认购低档，但实际完成超过认购档 级的渠道，只能按低档激励标准奖励。 （2 ）县公司追加激励：单店销量 10 部以上，每部追加 30 元激励； 单店销量 20 部以上，每部追加 50 元激励。 （3 ）礼品支撑： 8 月 20 日前开通的全能卡，县公司每部提供礼品一份：天堂伞 1 把，礼 品数量： 50 把，数量有限先开先得，送完即止。 （4 ）全能卡的认购明细 时间 渠道名称 认购发展数量 激励标准 8.10-8.20 魏保国电信专营店 20 50 元/ 部 8.10-8.20 精忠路刘凡专营店 20 50 元/ 部 8.10-8.20 西关智尊电信专营店 20 50 元/ 部 8.10-8.20 精忠路开州电信专营店 20 50 元/ 部 8.10-8.20 城关镇屈亚丽专营店 10 30 元/ 部 8.10-8.20 古贤乡王现丽专营店 10 30 元/ 部 8.10-8.20 五陵巅峰科技专营店 10 30 元/ 部 8.10-8.20 伏道军强专营店 10 30 元/ 部 8.10-8.20 白营温贵军专营店 10 30 元/ 部 增加活动频次，帮扶渠道发展： （1）夜场活动： 时间：每周四次 地点：大东门、羑里城 主推：全能卡和宽带融合 落地营销： 时间：每周五 - 周六 地点：西关万源量贩 主推：全能卡、宽带融合、 5 吋大屏智能机 落实终端上柜，做好产品包装： （1）终端上柜要求