医药代表接近医生的6个方法.docVIP

现在公司要求早上八点必须到医院，可是这个时候可以干些什么呢？医生7点半就上班了，门诊没空搭理，住院医生忙着交班查房，我就只有在医院里听听英语磁带。大概10点可能住院医生有空了，还不是所有的住院医生都有空，去拜访一下，人很多，也不方便说什么，又一次无效拜访。难道不能到十点再去医院吗？大家的时间都是如何安排的？ ????1、???我认为可以在八点之前到医院，这样可以让医生一早晨的时间可以想到你，我是七点半就到医院了，大概在八点十几分去吃早点，至于病房我去等到十点以后去，我感到这样效果挺好的.。我也觉得上边说的不错，早上给医生一个笑脸让他有个好心情，也可让他记起你的产品了. ????2、???所谓最佳时间，看你产品为门诊还是病房为主，门诊药：1、新开发客户--早上报个到何尝不可，不要多说话，可以递份报纸类。到11点多没人了再问问大夫开了几个。督促大夫，时间2周即可。老药--11点半报道，一周1--2次就可以要有目的性。盲目拜访还不如在家歇着。下午3点后是最好沟通时间，全天出门诊的。病房药品：利用休息时间如晚上大夫值班，很无聊的。周末休息时间等。平时在家歇着都可以。拜访的目的要明确。 ????3、我个人认为最好的有4个时间段！ ????1是在医生上班之前到！这样他对你的印象比较深！ ????2是在医生下中午班之前请他小搓一顿，也花不了多少！ ????3是在他上中午班之前和他聊几句！ ????最后就是在他下班之前去见他！还要看你钱包的将士够不够！ ????4、我比较喜欢晚上去医院碰夜班医生 ????所以白天我一般都在家睡觉 ????5、销售是对人性的解读，密切关注医生需求变化，详细分析竞争对手满足需求的各种方式，不断找寻切入方式是药代工作的核心。 ????6、建立医生良好关系的能力： ????与医生建立良好关系分四个层次：让医生了解→接纳→满意→忠诚你及你的企业与推广的产品。其中要把握的原则： ????①不要将建立良好关系的方法庸俗化； ????②用你的专业知识、精明能干、彬彬有礼及所提供的服务作为建立良好关系的基本方法； ????③正确把握通过适当的公关活动密切关系，加强相互了解的程度； ????④充分利用你的企业，你所在团队的综合优势。 ????7.客观分析推广成败的能力（PMCM分析法）： ????①产品因素（Product）：产品是否疗效差、副作用大，或有其它更好的替代品种等； ????②市场因素（Market）：消费层次与水准，其它同类产品是否竞争占优； ????③企业因素（Corporation）：是否品牌值低、信誉差、配销政策不力、产品质量有问题等； ????④自身因素（Myself）：是否主观努力不够或方法有待改善等。 ????8、MR如果拜访失败，还可从以下几点进行反躬自省： ????①自己是否注意仪表仪容，有无不拘小节的举动，让医生反感； ????②拜访前有无目标，有无充分的准备； ????③是否注意了医生对自己谈话方式的兴趣状态，有无进行对医生兴趣的不断激发及适时地调整谈话的角度； ????④是否陈述适当，引证资料及时、准确； ????⑤是否全神贯注倾听医生在说什么； ????⑥是否说话太多； ????⑦是否注意成交的信号的把握与进行成交的尝试。?