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SHANDONGＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ 《服装市场营销》课程作业 ( 一) 、服装产品营销策划目的 本次营销策划的目的是提高 XX在大学校园的知名度，大学生作为年轻时尚 的服务消费群体，视野广阔，富有进取心，追求时尚、个性、表现自我，与众不 同，其视野具有前瞻性，且具有代表性，能代表广大的青少年的消费心理。 而“XX”， 产品追求个性化和独特的文化品位， 款式新颖， 前卫，非常适合大学生的品位和 选择。希望通过此次活动让大学生对于“ XX”有更深刻的认识、了解，更加喜欢 XX 的产品，从而选出最适合他们自己的服装！ ( 二) 、分析当前的服装产品营销环境状况 1. 市场背景 中国服装企业起步较晚， 而真正的品牌热潮才是近些年的事情， 伴随互联网 时代的到来， 年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意， 青年时尚品牌也日益增 多，服装产业发展迅速。 国内现有服装市场中时尚女装占 25%，职业女装占 10%，正装男装占 10%， 男女休闲占 40%。现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰，主要是休闲服饰 带来了新的生活方式， 即简单又舒适， 特别是对年轻消费者的影响力， 逐渐增加。 18-30 年龄段的是服装消费的最主要的群体， 是消费群体中服装购买频率最 多，总体购买金额较大的群体。 该年龄段群体具有一定的经济基础， 具有较强的 购买欲望，追求时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。大学生团体是 其中最具有代表性的， 他们具有较强的审美能力与较前卫的思想观念。 随着经济 水平的发展， 大学生的购买能力也不断增强， 具有很大的购买需求和潜力。 “XX” 作为新生代的流行服装品牌， 以休闲舒适为主， 为大学生提供大量的展示个性与 时尚的平台，是大学生购买服装的良好选择。 2. 产品情况 XX聘请法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯， 包括当季流行元素、 色彩等，知道每一季 XX服饰的设计风格， XX 的消费对象主打 16-25 岁的时尚年 轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统款式新颖。 XX着力推行 “XX是哈 IN 一族”的全球品牌定位，全力打造中国年轻时代的代表品牌。 XX 将自己标榜为时尚的代言人——只要穿上 XX，任何年轻人都可以摇身一变为时 尚达人。 Never The Same 的产品风格风情传播了追求个性自我，炫耀青春本色 的品牌张扬。 3. 竞争情况 XX主要向淄博市各大高校进行营销，对象是大学生而在淄博市，其他休闲 服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。 “真维斯”是一个年轻、 健康、向上的服饰品牌， 倡导真诚乐观的生活态度。 从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全方位的售后 服务来维护和加强品牌形象。 “美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路，不断提升 自己的管理品质和塑造自己的独特的形象， 由此发展为中国休闲服饰的龙头企业 之一。在众多知名品牌的竞争压力下， XX集团只有通过不断创新，努力提高其 文化及其形象，从而占据有利的位置。 从另一方面来看，校园周围存在的低价位服装店也对 XX 品牌服饰有一定威 胁。 ( 三) 、市场机会与问题分析 本次营销的主要对象是高校大学生， 所以学校周