分红保险基础知识2精梳版.pptVIP

公布红利结果的时间 七月一日前 演示课件 演示课件 引发的思考…… 产品创新仍然是寿险市场的竞争焦点之一 传统寿险产品与金融市场多变、客户需求多样化的市场有一定的差距 摆脱银行利率对保单预定利率的影响，优化险种结构成为寿险公司的生存发展之路 我国寿险市场将逐步进入传统寿险产品向非传统寿险产品转变的尝试时期。 * 演示课件 * 分红保险基本概念 第二部分 演示课件 什么是分红保险？ 保险公司在每个会计年度结束后，将上一年度将其实际经营成果（分红保险业务的实际经营成果）优于定价假设的盈余，以现金分红或增额红利的方式，按一定的比例向保单持有人进行分配的人寿保险。 ——可以理解为： 让客户享受公司的经营成果。 * 演示课件 红利的来源？ 1、利差益： 保险公司实际的投资收益率预计的投资收益率所产生的盈余。 2、死差益: 某一险种被保险人的实际死亡人数预定死亡人数说产生的盈余。 3、费差益: 保险公司实际的经营费用预计的经营费用所产生的盈余 * 演示课件 * 实际死亡率小于预定死亡率的部分 利差 协议存款 债券 股票 基金 股权投资 死差 红利 演示课件 红利分配示意 * 客户=70% 公司=30% 演示课件 常见红利领取方法 现金红利：以现金形式定期向客户发放。 累积生息：自红利派发日起，将应计红利转入累计生息帐户储存生息，并于合同终止或投保人申请时给付。 抵交保险费：红利用于抵交下一期的应交保费，若抵交后仍有余额，则用于抵交以后各期应交保费。 购买交清增额保险：依据被保险人当时年龄，以红利作为一次交清保险费，按相同的合同条件增加保险金额。 * 演示课件 * 分红保险 存款 固定利率 固定利率 浮动红利 股票 房地产 浮动红利 风险收益 演示课件 开办分红保险的意义 对保险公司： 有效地避免利率波动带来的风险 保持和扩大市场份额 提供新的利润来源 * 对客户： 全新的投资渠道 提供了分享保险公司经营成果的机会 有效避免通货膨胀带来的风险 演示课件 分红保险的推广给我公司发展带来的变化 促进公司管理水平的提高 促进业务质量的提高 促进销售队伍素质的提高 促进了销售队伍的发展壮大 提高了保险业在社会上的知名度，促进市场影响力价值提升 增强了公司员工的信心，鼓舞了士气 增加了保险公司创费能力 * 演示课件 国外分红保险的发展 第三部分 * 演示课件 分红保险的起源 最早出现在18世纪，得到较系统的发展则是在二战以后。 1768年，第18次世界精算师大会在美国召开。大会上，来自20多个国家的代表对开办分红保险的必要性进行了讨论并达成了一致共识。 1776年，美国精算师协会成立了下属的红利委员会，对保单分红进行理念性的探讨，并对保险公司具体进行指导。 * 演示课件 １７７６年英国公正生命保险社第一次将盈利的１０％返还给投保人，被公认为世界上最早的寿险分红。此后，西方寿险业广泛开办了分红保险，并在保险法中加以规范。 日本在二战前就有了分红保单。二战后，自1948年起，保险公司以总保费的千分之三支付红利，两年后又以死差和利差二利源法支付红利。从1957年开始采用三利源法支付红利。 到二十世纪六十年代，西方发达国家的寿险公司又在此基础上，进行了多样化的开发。 * 演示课件 分红保险在国际寿险市场的地位 分红类寿险是东南亚地区最受客户欢迎的产品之一；在北美地区，80％以上的产品有分红功能；德国，分红保险占该国人寿保险市场85％；在香港，这一数字更高达90％。 * 演示课件 * 演示课件 国际市场分红保险特点 实行利源分红法 分红方案得到保险监管部门的监督 是否有分红已经成为客户选择寿险公司的重要考虑因素。 * 演示课件 我国推出分红险的背景 央行利息的波动，无法真正的抵御通货膨胀带来的影响，所以除必要的流动性资金存入银行以外，居民仍需要多种投资渠道来满足理财需求。 遗产税呼之欲出，在经济已有长足发展、人民生活水平日益提高的今天，中国各阶层人士收入分配不公、贫富差距拉大的现象越来越突出。 保险资金投资渠道不断拓宽，保险公司的投资收益和偿付能力也将会得到相应的提高。 保险市场竞争日益加剧。 * 演示课件 分红保险将成为我国寿险市场主导产品 在市场发展中逐步成熟起来的客户，已产生了与保险公司“风险同担、利益共享”的愿望和心理准备。 国内各大保险公司的各类分红保险面市几年多来，销售情况一直呈现良好势头。 我们完全有理由相信，分红保险作为大众投资理财的重要工具，在很长一段时间内仍是中国保险市场的主导产品。 * 演示课件 分红保险的未来 投资市场起伏不定； 分红产品以其独特的保障+分红功能，将依然占据相当大的市场份额； * 演示课件