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【最新】促销活动总结报告 促销活动总结报告范文 1 由于目前产品的通路限制，便 利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供 方便为第一原则 , 创造性地满足消费者的“即刻需求” , 是便 利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、 消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活 动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为 直接的关系，具体来看： 1、活动方式。 CVS的活动目的一般不外乎三种，新品 / 新包装 / 配方升级推广 ( 如 7-11 的率先上市 ) 、销量业绩提升 ( 特价 ) 、整体的通路活动配合 ( 如送买整箱送明星门票 ) 。不 同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的 活动方式主要包括以下几类： A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升 销量最有帮助，但要把控好促销力度 B，加一元多一件或两支特价： 对销量拉升有明显作用， 但主要适应于老产品 ( 统一绿茶等 ) 或品牌影响力强的品牌 延伸产品 ( 美汁源 C 粒柠檬、爽粒葡萄的上市 ) C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设 作用，但销量拉动性可能不大 ; D，套餐 ( 异业联合 ) ：一般为吃的和喝的结合，这种方 式非常好，关键点在于宣传做到位 ; E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统 现在都已不进行兑奖。 2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大 特价 ( 经常会折到一半的正常零售价 ) ，其次为加一元多一件 和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小 在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销 力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的 促销是非常重要的。 3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、 DM 单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告 物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上 DM 单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活 动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。 4 、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面 数量这些非常重要，如可乐 C 粒柠檬的活动一个便利店里经 常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货 架、收银台陈列等等 ; 陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会 有 4 到 6 个……其整体的效果当然不言而喻。 5、店员介绍： 便利店的促销活动最后配合店员奖励案， 如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励 等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售 效果。 上述，应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总 结一下，供自己思考，供路人参考。 促销活动总结报告范文 2 根据市长的指示，我局局长一 行 2 人随市政府赴日招商团于 3 月 29 日至 4 月 2 日赴日本 富山县、石川县和东京进 i 招商和旅游促销，促销回在日本 的促销和招商活动获得成功，并得到了市领导的好评。现将 具体情况总结如下： 一、在富山县 (3 月 29 日) 1、 局长一行抵达富山县后，立即与富山县观光