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. CASE IN POINT 咨询行业面试案例分析 作者： Marc P. Cosentino 目录 1 概述 2 面试 2.1 开场 2.2 关于你的问题 2.3 为什么选择咨询行业 2.4 可能出现的数学问题 2.5 案例题 2.6 由你提问 2.7 最给力的压轴题 3 案例题 3.1 案例题的目的 3.2 案例题的准备 3.3 案例题的步骤 3.4 案例题的种类 3.5 书面案例题和测试 3.6 激怒面试官 3.7 如果你思路卡住了 3.8 关于数学的困难 . . 4 Ivy 案例系统 4.1 最给力的案例分析思路 4.2 最初的四个步骤 4.3 十二个案例情景 4.4Ivy 案例系统概观 5 分析工具和框架 5.1 5C 和 4P 5.2 BCG 矩阵 5.3 波特五力 5.4 价值链 5.5 7S 框架 5.6 现金流量表 5.7 应该记住的 “如果 ”情境 5.8 商业案例贴士 5.9 亚里士多德框架 6 案例练习 6.1 35 个案例 6.2 案例类型 6.3 没有答案的案例题 7 给你室友的指南 8 最后的话 . . 9 咨询术语 1 概述 一个欧洲铁矿公司在澳洲买了一块富含铁矿的地。 他们应该开采吗？回答这 个问题的时候， 我要你告诉我每吨的成本、 盈亏平衡点、 利润率和对全球市场的 影响。 咨询公司做的是出租脑袋的生意。 咨询顾问综合大量的陌生数据， 剔除不相 关的信息， 构建一个针对特定客户的问题的对策， 在位高权重的人面前做出兼具 逻辑性和创造性的假定 （比如矿业公司的大亨），通过这种方式来赚钱。这就是 为什么咨询公司那么注重案例分析 ——因为这让他们能够判断一个未来的咨询 顾问（比如你）的案例展示有多少逻辑性和说服力。在本质上，案例面试是一个 角色扮演练习。 为了通过案例面试， 你必须知道怎么去准备和表现。 这本书会帮助你做到这 两点。它会带你过一遍整个咨询面试流程， 教你如何去做准备， 告诉你咨询公司 看重一个应聘者的什么，挖掘各种类型的案例题，向你介绍 Ivy 案例系统。 作为一个在哈佛十五年有余的职业导师， 我已经帮助了超过八千名全国最优 秀的学生准备咨询公司面试。 在此期间， 学生们疯狂地记忆各种独立的框架并且 焦头烂额地考虑运用哪个框架。 与此同时， 咨询公司出的案例题越来越复杂。 过 去的标准框架，尽管还有用，但已不够去解决这些复杂的案例。我开发了 Ivy 案 例系统来简化这一问题。 这个案例系统将会让你有一个印象深刻的入门 （很长很 长的停顿） 并保证让你有条理有逻辑地得到答案。 一个框架和一个系统的区别在 . . 于框架是一个工具，而系统是一个嵌入了所有工具的过程。 Ivy 案例系统是你能 学到的最合理、全面的案例面试攻略。 记住，案例题像一个镜子一样帮助你在面试过程中学到东西。