商务应用文写作 第四编.pptVIP

二、市场预测报告的结构和写法 1 、标题 ? 完整式标题 —— 包括预测范围、时间、对象、 文体名称四个要素 如： 2004 年我国电脑软件市场预测 ? 泛指式标题 如： 上海市家用汽车销售趋势预测 ? 消息式标题 如： 自行车市场需求持续上升 ? 2 、前言。一般介绍预测的对象、时间、 范围、目的、基本情况、结果。 ? 《我国 11 个大城市居民家庭耐用品拥有 量及发展趋势》 ? 据对北京、天津、上海等 11 个大城 市 5000 户居民家庭生活调查的资料表明， 近几年随着居民家庭生活水平逐年提高， 用于购买耐用消费品的支出成倍增长， 特别是冰箱和彩电发展很快。预计今后 几年居民主要的购买热点是录像机、高 级音响等高档产品。 ? 前言也可以只简单介绍一下预测对象的情况， ? 《味精产销情况预测》 ? 味精是一种调味品。它用粮食淀粉或糖 蜜为原料制成，具有肉类鲜味，并有一定营 养价值，颇受国内外广大消费者的欢迎。 ? 主体。包括现状、预测、建议三方面内容 。 ? “现状”是预测的基础。 ? “预测”是报告的核心内容 ? “建议”是预测的目的 ? 结尾 ? 归纳结论、提出展望 ? 照应前言、加深认识 特别提醒 ? 写作预测报告的主体部分应注意： ? 说明现状，材料必须准确可靠； ? 预测未来，判断必须准确无误； ? 提出建议，措施必须切实可行。 三、市场预测报告的写作要求 ? 1 、要求能运用资料数据，准确说明现状 ? 2 、分解资料数据，科学推断未来 ? 3 、依据分析预测，提供可行建议 读下述案例，你从中得到什么启示？ ? 一个英国人和一个美国人都到非洲一个的海 岛上推销鞋子，当他们来到这个岛上的时候， 发现这里的人根本就不穿鞋。面对这种情况， 英国人做出的分析判断是鞋子在这里没有市 场，回去了；而美国人却从这里看到了巨大 的商机，他先给岛上的酋长、首领们送鞋子 穿，而等到老百姓想穿，就需要买了 。 第五节 可行性研究报告 ? 导入新课 ? 投资建设项目 , 要对项目进行技术论证和经济评估 , 对项目成功的可行性进行研究，从而避免盲目决策 带来的损失。 ? 可行性研究不仅在工程技术项目上被广泛采用，而 且在新公司的设立、新产品的开发、新体制的实施 等方面被逐渐应用。如设立一个股份公司，组织一 次大型的产品促销活动之前，都需要做可行性研究， 提交可行性研究报告。 商务应用文写作 第四编 经营报告文书 第十二章 市场调查报告 第十三章 市场预测报告 第三节 市场调查报告 ? 导入新课： ? 人生缺少的不是机遇，而是发现机遇的眼 睛。企业如同人生，有了识“金”的“好 眼神”，就能抓住无所不在、无时不有且 又瞬息万变的商机。而进行市场调查，撰 写市场调查报告，是我们用眼睛去捕捉商 机的必要途径。 ? 案例赏析 ? 吉利公司创建于 1901 年，其产品因使男人刮胡子变得 方便、舒适、安全而大受欢迎。进入 20 世纪 70 年代， 吉利公司的销售额已达 20 亿美元，成为世界著名的跨 国公司。然而吉利公司的领导者并不以此满足，而是 想方设法继续拓展市场，争取更多用户。就在 1974 年 , 公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。 这一决策 看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之 上的。 ? 吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发 现在美国 30 岁以上的妇女中，有 65% 的人为保持美好 形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使 用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮 胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达 7 500 万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼 影上的钱仅有 6 300 万美元，染发剂 5 500 万美元。毫 无疑问，这是一个极有潜力的市场。 ? 男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必 刮胡子。然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人， 居然大获成功。 ? 根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头 部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片， 但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利 于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新 产品立即显示了女性的特点。 ? 为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同 的“定位观念”到消费者之中征求意见。这些定