服装店如何提高客流量与成交率？(图).pdfVIP

服装店如何提高客流量与 成交率？（图） 王老板以前做中低端女装，现加盟一家中高端女装品 牌，选址位于当地一家人流量不错的购物广场万科广场，但 店面盈利始终上不去， 作为总部的签约策划公司老板，我受邀来到王老板店面 解决销售问题，经过几天走访发现，同一个城市，选址位于 定位和万科广场近似的万 X 广场， 款型和价格档次， 及品牌 知名度近似的女装对手品牌，销售额不错，说明款型和价格 不是问题。 万 X 广场作为当地的主流商圈购物广场， 人流量自然不 错，既然款型，价格，及外围人流不是问题，我提出了我的 解决方案，提升销量 =提升进店量 ×提升成交率。 1、客流提升办法 橱窗常换：在保持橱窗对客户的新鲜感，每周五更换一 次，因为周六日是销售高峰期，让客户感觉到店面随时有新 货。 新品上架发布：门口海报架，经常更换门口新品上架的 写真海报，保持老客户的对专卖店的新鲜感，增加其来店的 频次。 会员转换和积累：对以前中低端服装店的 3000 名会员 中 20%高端客户进行短信通知新店开业，新品上架的信息； 同时 3 个月内对于来专卖店的所有购买客户即为普通会员， 记录好名字和手机。 联合促销： 利用当地关系， 寻找其它女包、 女鞋专卖店， 与其联合促销，相互利用对方客流。 2、成交率提升办法 跑量产品的增加：引入一些旧款折扣货品。 配套产品的增加：因此可进一些相配的季节性产品在中 岛上的陈列上架，如丝巾、围巾等。 座椅的增加：增加座椅，让选购的客户能够坐下来，并 提供盘发等服务， 增加客户在店内的时间， 也增加店内人气。 代金券的增加：印制一批代金券，通过代金券来避免该 地客户的经常索要的折扣，同时又可增加客户的回头率。 王老板对我的建议几乎全盘接受，但由于店面面积有 限，盘发服务没有执行，第二个月我接到王老板电话，她欣 喜的告诉我，说现在店里一个月销量比上月几乎增加一倍。