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机械设备销售技巧 机械设备销售技巧（产品定位，市场定位，客户需求） 机械设备的特点是： 单位产品价值大，客户成交周期较长，成交过程中的变数较多，客户决策相对理性。 同时，机械设备销售对于销售人员的要求较高。 那么怎么做好机械设备的销售呢？下面对于 设备销售过程中可能面临的问题做出逐一分析， 希望能够对设备销售人员的销售工作起到一点帮助作用。 第一、必须明白我们的产品是怎样的 每个公司对于自己的产品都会有明确的定位。是中档的还是高档的， 是以什么样的卖点取悦于客户，是技术的领先，是生产设备的完备高级，还 是产品运行的速度、 精准与平稳？销售人员首先要完整地掌握产品的卖点， 并能够在面对不同的客户时，言简意赅地说明产品是怎么样的，怎么适合客户的使用需求。 第二、必须明了主要的市场在哪里，客户在哪里 相对于不同的机械设备来说，其使用方向 决定了不同区域的市场的不同。 销售人员应当分析主要的市场在哪些区域， 主要的客户分布 在哪些区域。 当销售人员所选择的需要突破的市场如果属于重要的市场， 如果该市场具有相 对较大的需求，那么如果公司和销售人员的其他条件较好的话，可以预见在重要的市场中， 销售人员将取得较好的业绩。同时， 由于重要的市场中， 使用公司产品的客户相对较多，因 此对于销售工作，必然能够创造更多更好的条件，利于销售人员的借势。 第三、深入了解客户选择你所销售设备的常规考虑因素