市场调研中的预测分析讲解.pptVIP

第 6 章 市场调研中的预测分析 6.1 市场预测概述 6.2 定性预测方法 6.3 定量预测方法 6.4 预测方法的选择 引例：日本的“尿布大王” 2019/6/8 市场营销调查 第 6 章 市场调研中的预测分析 2 6.1.1 市场预测的概念及类型 市场预测是在对影响市场供求变化的诸因素进 行调查研究的基础上，运用科学的方法，对未来市 场商品供应和需求的发展趋势以及有关的各种因素 的变化，进行分析、估计和判断。 按预测的时间跨度分 短期预测 中期预测 长期预测 按预测的性质分 定量预测 定性预测 2019/6/8 市场营销调查 第 6 章 市场调研中的预测分析 3 6.1.2 市场预测的基本原理 市场预测基本要素 宏观方面 微观方面 经济理论 计算方法 计算工具 信息 方法 分析 判断 市场预测基本要素 2019/6/8 市场营销调查 第 6 章 市场调研中的预测分析 4 6.1.2 市场预测的基本原理 连续性原理 相关原理 类推原理 系统性原理 可测性原理 预测方法 定量预测方法 定性预测方法 平均平滑预测法 季节变动预测法 趋势外推预测法 马尔可夫预测法 回归分析预测法 对比类推预测法 市场调查预测法 集体经验判断法 德尔菲法 概率原理 2019/6/8 市场营销调查 第 6 章 市场调研中的预测分析 5 6.1.3 市场预测的基本程序 明确预测目标，分析总体形式 找出相关因素，进行因素分析 进行调查研究，搜集有关资料 使用预测方法，做出预测推断 分析预测误差，评价预测结果 案例 + 讨论：电冰箱市场预测 小链接：驾驭风险 市场预测新思路 2019/6/8 市场营销调查 第 6 章 市场调研中的预测分析 6 6.1.4 市场预测的作用 1 市场预测有利于企业做出正确的经营决策； 2 市场预测有利于企业主动适应市场变化，提高 企业竞争力； 3 市场预测有助于企业提高经营计划的科学性和 经济效益。 管理的重点是经营， 经营的核心是决策， 决策的基础是预测 2019/6/8 市场营销调查 第 6 章 市场调研中的预测分析 7 6.1.5 市场预测的基本要求 1 客观性 2 全面性 3 及时性 4 科学性 5 持续性 6 经济性 小链接：浅谈市场预测的技巧及原则 2019/6/8 市场营销调查 第 6 章 市场调研中的预测分析 8 6.1.6 市场预测的内容 1 市场需求预测 2 市场供应预测 3 技术发展预测 4 资源预测 5 企业生产经营能力预测 6 财务预测 7 环境意外事件预测 2019/6/8 市场营销调查 第 6 章 市场调研中的预测分析 9 6.1.7 预测方法的比较 定性预测是预测者根据已经掌握的部分历史 和直观资料，运用个人的经验和主观判断能力 对事物的未来发展作出性质和程度上的预测。 （ 1 ）简便，易于掌握，而且 时间快，费用省； （ 2 ）缺乏数量分析，主观因 素的作用大，预测的准确度难 免受到影响。 （ 1 ）缺少可以利用的历史统计资料； （ 2 ）侧重于对市场的性质进行分析； （ 3 ）资料难以数量化，预测结果难以用 数量指标来表示。 （ 1 ）主观估计法包括：经验判断法、 集体意见法和主观概率法。 （ 2 ）技术分析法包括：德尔菲法、 历史类推法。 2019/6/8 市场营销调查 第 6 章 市场调研中的预测分析 10 6.1.7 预测方法的比较 定量预测是依据一定的历史和当前的数据资 料，建立科学的数学模型和采用合适的统计分 析方法，对预测目标进行定量的分析和研究。 （ 1 ）依靠实际观察数据，重视 数据的作用与定量分析； （ 2 ）建立数学模型作为定量预 测的工具。 （ 1 ）要有充分的历史资料； （ 2 ）影响预测对象发展变化的因素相对稳定； （ 3 ）能够在预测对象的某一指标与其他相关指标 的联系中找出规律性，并能以此作为依据建立数 学模型。 2019/6/8 市场营销调查 第 6 章 市场调研中的预测分析 11 6.2 定性预测方法 1 对比类推法