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2013 企 业 网 络 营 销 方 公司简介： 广州泰高设备有限公司成立于1999年9月，是泰高贸易工程（香港）有限公司在广州全资设立的附属公司，具有独立法人资格。主要代理销售流体在线测控，数据采集、流体过滤等仪器仪表及设备。 ??????? 十多年来，我们在实践中学习，在学习中不断提高，积累了丰富的项目配套经验，能给客户以专业的售前、售中、售后服务；同时，依托香港泰高的区域优势与海外合作网络，给客户提供性价比更优的设备配套。 广州泰高是意大利BC在线水质测控仪表在中国总代理商与存货商，是美国EATON过滤设备授权的华南代理商。 ??????? ?凭借着优良服务与高性价比的设备，广州泰高受到用户的信赖，成为多家著名流体工程公司的指定供应商。包括中海油天津化工院国家水处理中心，山大华特股份，杭州聚光、广东柯内特等。 ???公司使命： ???????? 感恩、服务、满意、、诚信是我们坚持的信念。以感恩心态，提供优质服务，让客户满意，坚持诚以待人，信以待事，是我们获得客户认可的基石，是我们前进的动力！ 　　 品牌特点：　　　　品牌的宣传定位：做实实在在的产品　　　　品牌的市场定位：中、低档。 企业现状分析 优势（企业内部优势） 1、中国区总代理 2、性价比高的产品品质 3、丰富的营销经验 4、完善的分销渠道 机遇：（来至企业外部的机会） 1、电商的兴起及消费习惯的改变 2、政策的完善 劣势（企业的薄弱点） 1、产品或服务同质化 2、品牌影响力有限 3、发货周期长 威胁（企业面临外部危险） 1、竞争对手进入 2、价格战 3、对手更丰富的广告宣传 企业在网络方面的现状分析 企业网站分析：（优势） 1、符合品牌规范的网站建设 2、做过网站诊断剂优化，符合用户体验方便运营推广 3、信息覆盖全网 4、通过SEO免费推广，实现精准营销 5、完成关键词首页的排名 6、整理收集潜在客户及合作伙伴资料累计上万 7、降低90%服务费和域名空间费用 竞争对手网站分析：（优势） 1、竞价推广，排名更高 2、产品推广渠道更丰富 3、行业网站产品曝光更多 4、产品更丰富 5、百度竞价为主要竞争力 6、行业会员占比约为60% 7、其他形式如杂志和周刊，展会 劣势： 1、产品推广渠道偏少 2、产品文案有待提高 3、潜在客户的信息推送有待加强 劣势： 1、信息以付费广告获取为主 2、没有或者少做网站诊断 3、服务器速度一般 网络渠道策略及预算 策略理念：打差异化战争 1、加大品牌渠道的推广增加付费推广（例如行业网站等） 2、针对新老客户增加邮件定向推广 预算： 邮件平台：每10万封3千元 行业平台：1前到3千元左右不等 实施步骤及注意事项 1、客户邮件推送主要是在产品、信息等方面 　　 通过介绍新产品的特性及产品的使用技巧来吸引客户 2、建立潜在客户个人信息数据库。 　 　针对新老客户推送不同的产品信息节假日推送祝福信息 　 　 3、定期推送客户感兴趣的内容。 　 为客户推送免费的电子技术刊物，询问顾客你的网站更新时是否用e-mail通知他们　　 　　4、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。 　　 　　5、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的邮件。 　　 　　6、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。 　　 　　7、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试。 　　 　　8、请求每个访问者和顾客填写兴趣和爱好。