电子商务概论第十章.pptxVIP

第十章 公共B2B交易所10.1 公共B2B交易所含义与分类 1）公共B2B交易所概念 公共电子交易所也称为公共电子市场政府专业团体大学、研究机构制造商经销商承包商电子贸易社区（电子交易所）客户供应商零售商二级供应商内容提供商银行等金融机构物流服务信息技术提供商其他交易所图 电子贸易社区：信息流和信息的访问直接物料采购间接物料采购（MRO）（1）纵向电子分销商方式：集团，固定的/协议的价格（2）横向电子分销商方式：集团，固定的/协议的价格策略采购（3）纵向电子交易所方式：匹配，动态定价（4）横向电子交易所方式：匹配，动态定价实时采购2）公共B2B交易所分类指系统地应用采购和供应商管理技术与方法，优化买--供双方的关系，令整个供应链采购成本降到最低限度指由于供需双方的变化，价格随之变化，也可以说就是根据市场条件发生变化来制定价格，用来取代单一的定价方式图 电子交易所的分类3）大多数电子交易所进行动态定价的基本过程： 公司出价或报价匿名性是动态定价关键要素 激活拍卖过程 采购方和销售方实时相互出价和报价 双方价格等条款达成一致，交易商定交易实施，安排支付和交货事宜10.2 电子交易所的主要功能建立产品报价；汇总和公布用于销售的不同产品；提供价格和产品信息；组织投标、进行易货贸易和拍卖；匹配供应商的报价和采购商的偏好；对价格和产品进行比较；支持采购商和供应商之间谈判和协议的达成（1）匹配采购商 和销售商（2）便利交易（3）维护交易所政策 条款和基础实施提供交易平台和机构；提供账单和支付信息、包括地址；详细说明各种条款和其他交易准则；输入可搜索的信息；给用户授权使其能够访问交易所，并识别符合使用交易条件的公司用户；清算给供应商的交易支付、收取费用以及提供担保证书服务；采购商和供应商的注册和资格证明；对信息和交易提供适当的安全措施；对团体（批量）采购进行计划安排确保在交易所内进行的交易遵守商业法规、合同法、进出口法和知识产权法；提供技术基础设施来支持大量和复杂的交易；提供访问采购商和供应商标准系统的接口能力；可以接受合适的网站广告商并收取广告费和其他费用10.3 电子交易所的所有权、管理和组织 1）电子交易所的所有权 2）电子交易所的治理和组织 治理原理同一般公司治理 无论交易所的所有权、收益模式和管理结构如何，都包括以下组织要素：a.行业巨型企业创办b.中立方创办c.社团创办a.会员资格b.站点访问和安全性c.电子交易所提供的服务10.4 电子交易所的优缺点和收益模式表 B2B电子交易所潜在的风险和收益 对采购商 对销售商潜在的收益一站式多品种采购采购时可以进行搜索和比较批量折扣可实现全天候任何地方订货各多个供应商发出相同的订单大量细节信息访问新的供应商状态检查并可实现轻松再订货社区参与快速交流减少利用不正当手段的采购更好的合作伙伴关系管理新的销售渠道不需要实体商店减少订货错误实现全天候服务社区参与以较低的附加成本联系到新顾客通过电子交易所促进业务为过剩库存提供了一条出路更容易走向世界高效库存管理更好的合作伙伴关系管理潜在的风险不了解卖主：可能缺乏可靠性降低了客户服务质量（不能比较所有服务）失去了直接的CRM和PRM增加了价格战需要交纳交易费客户有可能转向竞争对手交易费服务费B2B电子交易所收益模式广告费会员费如电子交易所具备拍卖功能，可收取拍卖费；可以就专利信息或软件收取许可费；等等其他收益来源图 电子交易所收益来源10.5 第三方和目录电子交易所 第三方电子交易所的含义： 第三方电子交易所两个相互矛盾的特征： 第三方电子交易所主要模式：与一般门户网站不同：不仅提供目录，也设法匹配采购商和供应商，并通过提供电子化场所和空间来支持交易a.是中立的b.采取措施吸引采购商与销售商a.供应商集团模式b.采购商集团模式（见下页图）小型采购商A供应商托管B工作流应用程序ACB目录汇总… …C大型采购商… …采购商A工作流核定预算控制ERP、SCM集成图 供应商集团模式采购商供应商AA采购商的需求第三方中介RFQBB汇总投标人的RFQ，将RFQ与报价进行匹配投标CC供应商报价… …… …图 采购商集团模式10.6 B2B电子交易所存在的一些问题 1）公共电子交易所存在的问题： 2）私有电子交易所的问题： 3）参加的公司/企业需对内部供应链优化以接通交易所系统交易费共享信息节约成本吸引供应商会员太多的交易所吸引销售商很困难，特别是大型企业原因由一家公司操纵，通常是一家大型公司，可能不受信任10.7 B2B电子交易所成功的关键因素 根据Ramsdell（2000）和Ulfelder（2004）的研究认为，以下5个因素影响B2B 电子子交易所的命运：a.及早提高流动性b.合适的合作伙伴c.良好的管理方式d.开放性e.完整的服