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大型百货零售企业的PB商品战略 出口专家——面向中小出口企业的外贸业务管理软件 本文主要论述了大型百货 零售企业实施PB商品战略的必要性、战略利益以及实施条件 　　一、问题的提出 　　商品战略是大型百货 零售企业经营战略的基本构成部分。以往受经济发展水平、企业生产能力的限制。我国大型百货 零售企业的传统的商品战略可以简单地称之为商品组织战略。即根据市场需要和企业自身的条件确定所经营的商品品种及其结构并组织 采购，保证企业为之服务的目标消费者能够及时购买到所需商品，其竞争优势主要表现为品种齐全、质量可靠。但随着我国消费品 零售业的发展，上述传统的商品战略已难以使大型百货 零售业维持其商品方面的竞争优势。这些变化主要 包括以下几点： 　　１．适应市场需求结构层次化、多样化的发展趋势。我国部分大中城市相继出现了超级市场、 连锁店、仓储式商场以及为数众多的“小批发” 零售店等多种不同经营方式的 零售企业，这些 零售企业在日常生活用品和一些中低档商品上吸引了相当一部分购买力。 　　２．外商开始进入我国商业 零售业，并借助其先进的管理和服务工作体系以及所拥有的商品进 出口权和海外业务关系，首先在高档商品市场上形成并确立了独特的竞争优势，并进一步通过对我国市场的了解和适应，逐步对商品结构进行调整，开始渗透中档商品市场。 　　３．大型百货 零售企业之间的竞争进一步加剧，并且在经过了“有奖销售”等促销竞争之后，随着近年来一系列法令的颁布实施，商业 零售业的竞争逐渐走上有序的轨道，而大型百货 零售企业之间的竞争也必将恢复到以商品品种、 价格和服务为基点的竞争。此外，据我国国内 贸易部的统计，１９９５年我国日用 工业品中供求平衡或供大于求的已达９５. ８％，出现了一大批为消费者接受的国产名牌且生产能力不断提高，在这种情况下，对大型百货 零售企业而言，传统的商品组织型的商品战略虽然可以保证品种齐全、质量可靠，但已难以形成企业的差别化的竞争优势。因此，大型百货 零售企业应在做好商品组织工作的同时，充实和拓展自身商品战略的内涵，逐步培养和强化商品开发的职能，寻求自身在新的商业 零售体系中的市场竞争地位。 　　二、ＰＢ商品战略的战略利益 　　ＰＢ（ＰｒｉｖａｔｅＢｒａｎｄ）商品战略即商业 零售业的商品开发战略，是指由商业 零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、 价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由 零售企业使用自己的商标对该新产品注册并在本企业内销售的战略。与ＰＢ商品相对应的是使用生产企业商标、面向全国市场销售的ＮＢ（ＮａｔｉｏｎａｌＢｒａｎｄ）商品，从美日等国的情况看，开发和销售ＰＢ商品是大型百货 零售企业经营战略的重要组成部分。据美国１９９３年的一项调查。按销售收入计算的ＰＢ商品的市场占有率达１４％左右，而日本的大型百货 零售企业如大荣（ＤＡｌＥｌ），其１９９４年ＰＢ商品的销售额达２８３７亿日元，占总销售额的１３１％。佳世客（ＪＵＳＣＯ）ＰＢ商品销售则分别达１３７０日元和１２％。ＰＢ商品战略对于大型百货 零售企业维持其竞争地位、增强竞争优势发挥了积极的作用。 　　一般来说，大型百货 零售企业实施ＰＢ商品战略的战略利益主要表现在以下三个方面： 　　１．低 价格。实现商品的低 价格从而增强企业的竞争优势是实施ＰＢ商品战略最突出的利益所在。与ＮＢ商品相比，在美国ＰＢ商品的 价格通常低１５％左右，在日本则低于５０％甚至更多。实施ＰＢ商品战略可以在保证同等 品质水平的条件下有效地达成低 价格的原因主要在于以下两点：一是低成本生产。由于有过剩生产能力的存在。因此商业 零售企业在根据消费者的需求特性提出ＰＢ商品的开发设计要求后，可以在保证产品 品质的条件下寻求最低成本的生产企业实施生产，从而降低ＰＢ商品的生产成本。二是低成本广告。由于ＰＢ商品仅在开发该商品的商业 零售企业内销售，因此其广告宣传主要是借助于其商业信誉在商场内采用广告单、闭路电视、广播等方式进行。与普遍采用电视、报纸等大众媒体进行广告宣传的ＮＢ商品相比，其广告成本也大幅度降低。 　　此外，由商业 零售企业提出新产品的开发设计要求，可以显著地缩短新产品的开发周期，从而降低开发成本。而且 零售企业与生产企业直接围绕新产品的开发生产和销售订货进行联系还可提高工作效率、降低双方的交易费用和流通成本。 　　２．差别化与充实化。如果仅仅经营生产企业提供的ＮＢ商品，那么 零售企业之间在商品品种的构成上基本上都是相同的，难以形成自己的特色。而实施ＰＢ商品战略一方面使自己的商品品种构成更加充实且有自己的特色，同时向以ＰＢ商品为基础