招生工作的基本程序和技巧专业知识讲座.pptVIP

招生工作的基本程序 和技巧 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 （一）、如何正确理解招生工作 1 、招生工作的概念： （ 1 ）、定义：招生工作是由诸多要素相互作用、相 辅相成的综合性、系统性活动； （ 2 ）招生的天时：国家宏观的招生政策、当年的生 源状况、竞争对手的情况； （ 3 ）招生的地利：招生地域的政治、文化、地理环 境、社会舆论； （ 4 ）招生的人和：学院授权的招生人员、招生代理、 一线学生；有求学需求的群体；宣传媒体、我院 广大师生及对学院有认同感的所有人群； 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 2 、招生工作人员应正确理解的几个概念： （ 1 ）、态度：态度是决定做招生成败的基础； （ 2 ）、细节：细节是决定做招生成败的关键； （ 3 ）、挫折：挫折是促进招生工作开展的动 力； 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 3 、招生工作对人员素质的基本要求： （ 1 ）招生人员的基本素质： ①性格：外向型性格有助于人际间的沟通和 交往便于招生工作的顺利展开，招生人员 必须具备坚强的性格。 ②学识： 招生人员的必须具备渊博的知识，招生人员 招生时各种信息来源必须要准确。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 （ 2 ）招生人员的基本意识： ①服务意识； ②沟通、交往意识； （ 3 ）招生人员的基本技能； ①组织能力； ②交际能力 —— 公关协调能力 ③沟通能力； ④应变能力； ⑤策划能力； ⑥团队合作能力； 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 ( 二 ) 、招生工作的基本程序 1 、招生的前期准备工作 招生的前期准备工作也可称之为招生的 “市场调研”。 主要掌握第一手的相关招生政策、信息， 精心策划每一个招生环节，为招生工作稳 步发展做好铺垫。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 (1) 招生工作人员主要调查了解的内容： ? 当地的政治，经济、文化、地理环境、教育状 况、学校所处的位置、规模，往界毕业生的升 学率； ? 当地学生、家长对民办教育的态度； ? 其他兄弟院校在当地的生源情况及今年的招生 动态； ? 我院学生在当地是否有较好的社会关系； ? 同类院校在本区域的设点情况及招生办事处。 ? 寻找当地可利用的教育关系，重点发展学校内 线招生人员，每所学校至少要有 3 名以上的比较 稳定的联系人， 内线的选择搭配要合理，最好 由中学老师和中学学生干部组成，并且要制定 一定的激励政策。 ? 省内各地市大区主管要对地市招办进行走访， 了解相关政策，可邀请“五一”期间来校参观 指导。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 (2) 调查当地教育状况时，可了解以下内容： ? 序号 ? 学校名称 ? 位置 ? 乘车路线 ? 毕业班人数 ? 联系人 ? 联系电话 ? 职务 ? 招生分析 ? 备注 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 2 、第一次宣传阶段（“五一”期间） 此阶段属于高考、中考前的一次大规模宣 传，要做到全面、深入、点深面广，宣传 对象集中，需抓紧抓好； （ 1 ）工作要求： A 、深入学校进行宣传，力争学校班级中有 我院的招生简章，让更多的毕业生都知道 我们学校； B 、在宣传过程中要收集到所到学校、学 生尽可能多的联系方式，再次尽可能多的 和学生、老师建立关系，要注意关注学生 的反应。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 （ 2 ）工作方法： A 、可以准备 2 — 3 分钟的演讲，将学院的优 势及办学特色精要介绍给学生。引起学生 的兴趣，主动索取招生简章，加强印象。 B 、通过市场调查问卷，接触考生，获取考 生联系方式。 C 、将宣传招贴及招生简章通过中学