战略管理实用经理人模拟舱战略决策课程.pptVIP

B USINESS D ECISIONS 经理人模拟舱 TM 主要内容 第一部分：关注结果的经营思维 第二部分：战略决策 第三部分：审视你的每一个行动 第一部分：关注结果的经营思维 当我们研究和分析一个企业是否成功时，通常会把 眼光停留在它的策略、组织形式、业绩考核与激励创新等方面， 因此，也通常会得出一些“必要但不充分”的结论。 如果把对一个企业的评价和分析放入一个较长的时 间背景中，一层层剥掉其外在显现的表皮，你很容易发现一个 简单的“核心” —— 成功的企业内部，所有掌握着资源的人， 也就是经理人们，高度一致地追求一个共同的目标，并且为了 达到这个目标，谨慎地分配有限的资源；一旦发现资源被错误 使用，能够果断地修正错误。 通过“经理人的飞行模拟舱”课程，你一定已经充 分意识到，企业生存和发展的根本，或者说是经营的首要原则： 关注底线利润。 B USINESS D ECISIONS 经理人模拟舱 TM 熟悉损益表，帮助你了解眼睛该盯在哪里 快速建立“关注结果的经营思维” 企业的经营状况直观 地反映在损益表（ P/L ）上， 损益表最直接地告诉了我 们这样几个事实： ? 销售是企业唯一的收入 来源，销售不力会使企 业丧失生存能力 ? 实现了销售，你的生产 投入才转化为成本 ? 影响利润的因素是有限 的，可以控制的，只是 不那么直接，需要你制 定策略时精确地计算 销 售 收 入 直接成本 综合费用 折 旧 利 息 税 净利润 税 前 利 润 毛 利 B USINESS D ECISIONS 经理人模拟舱 TM 认识资产负债表， 深入理解企业经营的终极目的 通过资产负债表（ B/S ） 可以一目了然地看到： ? 股东的钱在被怎样使用 ? 公司的资产归谁所有 对资产负债表结构的了 解，可以帮助我们认识到： ? 资产项目之间的流转不 能用来解释企业盈亏 负 债 股 本 固定资产 土地和厂房 机器设备 流动资产 现金和银行存款 应收帐款 在制品 成品 原料 第二部分：战略决策 当每个经理人都知道眼睛该盯住哪里后，他 所面临的最大挑战就是是否掌握足够必需的方法，保障 有限的资源被充分使用。 正是因为市场的变化越来越快，竞争越来越 激烈，每一个看似“不太重要”的举动都可能对企业整 体和长期的生存、发展造成“重大影响”，所以战略决 策对企业的经营才变得越来越重要。 战略决策虽然重要，但不必要被复杂化。相 对于企业的经营过程来说，战略决策有其清晰的脉络、 基本的原则和简明的方法。 B USINESS D ECISIONS 经理人模拟舱 TM 战略层次 有效的战略 ? 企业战略决策是有层次的，讨论要对应相应的层次，否则难免混淆， 甚至导致错误的决策 ? 战略层次： 1 、做什么 —— 这更多是由股东的价值观决定的。在这个层次上，一旦决定 不可更改。 2 、定位 —— 用产品 / 市场矩阵的方法确定 3 、竞争 —— 用 SWOT 分析，其中优劣势（ SW ）分析针对内部能力，机会 和挑战（ OT ）分析针对外部环境 4 、策略 —— 包括财务、运行、人力资源等，根据定位和竞争需要配置 ? 有效的战略应该是 SMART 的 S － 明确的 SPECIFIC M － 可衡量的 MEASURABLE A － 可操作的 APPROACHABLE R － 有意义的 REASONABLE T － 有时间的 TIME-BOUND B USINESS D ECISIONS 经理人模拟舱 TM 如何制定战略计划？ ? 战略主要有两种类型：当前战略和未来战略。 ? 当前战略不是一件主观的事情，而是一个客观现实问题。 要知道一家公司的当前战略，不需问任何人任何事 —— 只 须看看它在哪里开展业务。要弄清任何公司的当前战略， 简而言之就是一件获得它的客户名单的事。 ? 当前战略是否最恰当，是战略决策的另一个主题，也是制 定一个战略计划的原因所在：评估当前战略，并考察它是 否应予保留，如果有更好的战略存在，那么现有的战略应 予重新定义。 ? 涉及战略计划制定的标准包括： ? 吸引力 （销售、成长率、利润率） ? 竞争位势 （长处和成败攸关因素） ? 协同效应 ? 一项战略计划必须有三个主要特征： ? 综合性、简洁性、明晰性 简则清，繁则杂。 - 彼得 . F. 德鲁克 B USINESS D ECISIONS 经理人模拟舱 TM 市场定位－ 选定细分市场 从产品 / 市场矩阵开始 到哪去？为什么？ 市场 产品 市场 1 Local 市场 2 Regional 市场 3 Domestic …… International 市场 n Inter continental 产品 1 Basis 第 0 年 起点 产品 2 Avance …… Excess 产品