商业地产销售运营5大方式与优劣势分析剖析.pdfVIP

商业地产销售运营 5 大方式与优劣势分析 核心提示：目前商业地产销售运营中大体上有自购自营、纯租赁、返租、带租 约销售、回购五种方式，下面逐一展开分析。 一、自购自营 在这种模式中，购房者即是业主又是商户，同时拥有此店铺产权，并利用手中 资源在本商铺进行经营活动，开发商负责提供相应物业管理，并收取一定物业费 用。 优点：开发商可迅速回笼资金，并勿需设立营运部门进行后期管理工作，节省 大量人力支出 ; 缺点：非常不利于销售及招商工作的开展，难度最大，另外，由于产权出售及 自购自营，商场对业态的规划及业种的选择不易贯彻，极有可能造成食品店与服装 店并排经营的尴尬局面，不利于整体业主的利益。 注意：此类方法适合于整体商业街或楼盘底商的销售，不适用主题商场及购物 中心。 二、纯租赁 商业地产的传统方式，在这种模式中，开发商为大业主，商户用支付货币的形 式拥有商铺的使用权，产权仍为开发商所有，开发商不 但要收取商铺之租金，同时亦要收取物业费用，并提供相应物业服务、推广服 务及运营服务。 优点：开发商可收取长期经济收益，开发商与商户真正实现双赢的关系，共同 经营该商业项目，双方共同对此项目负责。同时，由于不出售产权，开发商对