红酒线下推广策划案.ppt

红酒线下推广线下推广; 现代整合营销，的确是个庞大而复杂的体系，但是任何复杂的事物，当它们回归本质，往往总是简单而朴素——我们将面对的问题，说白了并不复杂，就四点——;提升区域销量的利器;营销推广的目的;情深意浓 “乐郎”干红;A、宣传品制作。 条幅：保证每个小区悬挂2-3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：情深意浓“乐郎”干红、购“乐郎”干红赠XX等。条幅作为现场的促销广告，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。 海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈列上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。 X展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。 宣传页：详细介绍产品特点及企业优势，以便消费者更深一步了解产品及企业的相关信息，刺激购买欲望。并于活动前两天地毯式的发送至每一户，强化促销信息的传递。 广告桌：广告桌印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。;B、小区选择： 首批选择20个消费能力较强的社区，每周六、日开展活动。时间待定，每周五个社区，每天活动时间待定。 第二批选择10个前期销量较好的社区，时间1月1日至30日，进行春节前 的整箱促销 。 ;D、导购员培训。　 提前对导购员进行培训，全面熟悉产品特点和优势，了解产品知识。针对性地从各个产品中提炼出卖点，对导购员加以培训，让他们了解每样产品使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。 活动中，导购员统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。 另外在终端布置和推销技巧上也加以培训： ①活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。 ②产品应整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也做相应得展示??? ③导购员看见消费者后，主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。　 ④导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。 ⑤同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给公司，以便作出决策调整。 ;现场品尝是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场品尝的从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，利用现场品尝吸引更多消费者。 同时为加大直销活动力度，附加赠品和开展其它活动，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动： 活动方式：。 一：购买两瓶“爱神”赠送武常大米一袋（价值￥75元） 二：购买一箱“爱神”赠送情侣杯一套（价值￥300元） 三：购买两瓶“玛格丽特”赠送武常大米二袋（价值￥150元） 四：购买一箱“玛格丽特”赠送蒸锅一套（价值￥680元） 五：购买两瓶“思乐宝”赠送武常大米三袋（价值￥225元） 六：购买一箱“思乐宝”赠送蒸锅两件套（价值￥980元）;谢谢观赏！