准增员邀约及拒绝处理教学案例.pptVIP

;准增员邀约;寒暄赞美开心扉;如果有一个计划，有可能帮助你实现梦想。你愿意进一步了解一下吗？ 那我们可以有一个约定吗？（周三我们有一个事业说明会）;这是一个成功的机会，而在现有众多的机会当中，这无疑是一个现在就能把握的最好的机会。 你是一个能成功的人，所有的人都具有足够的资源去成功的达成自己理想和目标。没有无资源的人，只有缺乏资源的状态。 我是一个可以支持你创造可能性的人，而不是保证你成功的人。 我可以在这个行业获得我想要的东西，财富、价值、荣誉、成就、家庭、友情、合作伙伴…… 别人能做到你也能做到，你有能力，也有责任，让你爱的人因为你的存在而更加幸福！ ;异议一;;;保险公司连底薪都没有，我可是拖家带口的人，不能轻易去冒险，我现在的工资只要上班就有工资，还是先凑合吧？;“保险公司没有底薪”不过是分配制度的一种革命，革命关键在于所有收入都取决于您实际的付出。一分耕耘一分收获，十分耕耘，百分收获。因此，保险公司真正做到了按劳分配，它的员工关注的不是底薪而是通过努力得到的更高收入。是周四还是周五您比较方便》;我对保险没什么兴趣？ ;是的，我能充分了解您的感受，通常我们对不了解的事物是不会感兴趣的，是吗？但事实上，我们里面很多杰出同事在还未了解这个事业前，跟您一样，是不感兴趣的，但当他们进一步了解后，他们的想法有很大的改变。只要半小时就好，是周四还是周五您比较方便呢？;异议四;不奇怪，