周楚涵-踩盘报告及个人心得.pdfVIP

中海?银海湾 格力海岸——踩盘报告及个人心得 周楚涵 以下文字仅为个人经历及感受。不代表他人意见。 中海?银海湾 踩盘过程 11 月 22 日下午，在接受完公司的第二次培训之后，我与两位小伙伴组成的 团队浩浩荡荡的向银海湾进发了。 初到中海银海湾， 鉴于我们一行实在长得不像来买房的， 于是我们选择宣称 自己是做房地产调研课题的学生， 我向站岗的保安大哥直接表明来历之后， 保安 大哥态度温和， 并给出明确的指示， 那就是要有联系楼盘里面的某个人， 才能让 我们进去。 当然，这时候我们先采取软磨硬泡的手段， 保安大哥也是比较有原则 的，自然不给我们放行， 但同时给我提供了方法， 建议我们网上查银海湾售楼部 的号码，然后说是买房的， 就可以进去了。 然后我们就查找并拨通了售楼部的电 话。 “你好，这里是中海银海湾。” “你好，我是来看房的。” “您现在在哪个位置。” “我已经在银海湾门口了。” “您要看什么户型。”（估计因为已经在门口了，所以有点起疑） “一百多的吧”（失误了，没有事先了解清楚） “我们这里现在最低的只有三百多平的户型了” （瞬间蒙圈~） “哦，是这样的，我们是 ……”（迅速淡定转~） “那你们进来吧，跟保安说你们是实习的就好了” 对话大致就是如此， 有简单的博弈不过明显我还略显稚嫩， 分分钟被识破的 节奏，不过目的达成才是最重要的。 然后从保安大哥那里领取了三个挂证， 因为刚才跟保安非常礼貌， 在间隙也 跟他聊得比较好，大哥也是比较客气，帮我们叫了辆电瓶车送我们上去售楼部。 通过之前在门口的感受以及坐电瓶车沿路上来的观察， 不愧是中海， 物业给 人的整体感觉比较亲切， 也很有安全感， 楼盘内部景观氛围较为温馨， 地势还是 算个天然缺陷。 到达售楼部， 一位销售姐姐已经站起来走到正对门口的地方面对我们， 但并 不是走出来迎接我们， 这个细节我觉得还是蛮到位， 如果我是她， 我的选择也是 这样做，这样做也已经完全足够体现对我们的尊重了。 进入里面之后， 姐姐接待 了我们，然后带我们乘电梯前往楼上，进入电梯之后，我询问了一下她。 “姐姐怎么称呼？” “姓江，叫我江小姐就好了。” “江小姐，这里还招销售的实习生吗？” “不，我们这里的话主要还是用老手。 ” “噢噢，难怪看姐姐气质很稳重成熟。 ” “哈哈，是说我很老了吗？不过确实比你们大很多啦。 ”（大家都笑了） “没有没有，不是这个意思哈哈” （看来对女性，成熟这个词要慎用 …） 走出电梯，展现在我们面前的是银海湾的沙盘模型， 现场只有我们三人及江 小姐，然后她对着沙盘为我们介绍了银海湾的情况， 比较简短， 但是基本情况也 是表达得比较清楚，对我们的态度并不是很亲切， 但是能够感受到她身上的气质， 可以说是端庄得体。 介绍完沙盘后， 我们也装模作样地问了几个问题， 然后我向江小姐提出方便 的话能不能参观一下样板房， 她表示今天小区会所在举办体育活动，