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* 有效实施RTD 三、不变的时间原则 RTD演讲过程以20分钟为宜 （专家讲课、提问及讨论部分除外） * 有效实施RTD 四、只传达一个观点/优势/利益 “少就是多” 一个优点 51.3% 两个优点 21.1% 三个优点 14.5% * 有效实施RTD 五、注意重复的力量 令你演讲成功的有效方法就是 每几分钟就重复一遍主题 * 有效实施RTD 六、不要立即给客户订饭 如果你想让你的客户分心和不以为 然，那么给他们立即上饭吧 * * 有效实施RTD 七、让客户产生互动的有效方法 问最简单的问题 有奖问答 * 有效实施RTD 八、演示文件制作要点 1、清晰、简炼 2、文字不宜过多 3、加入视觉元素 唐僧、猪八戒、孙悟空 * 我的报告就到这里，谢谢大家！ * 医药代表如何组织学术推广 * 完美的科室学术会议（RTD） 一、为何进行RTD推广？ 二、完善的RTD准备 三、有效实施RTD 四、RTD的评估与跟进 五、完美RTD的诞生 * 为何进行RTD推广？ 明确RTD目的：（理清思路） RTD的目的只有一个 促进销售！ * 为何进行RTD推广？ 客户对RTD的普遍认识： （换位思考） 1、仅仅是一场产品介绍会而已 2、乏味的讲课，让小医生和进修医生去就行 3、又有人送小礼品了 4、“免费的午餐” ……………… *