如何有效的管理校园代理专业知识讲座.pptVIP

文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 概念： ? 校园代理，顾名思义，是在校园内代理销售商 家机构所提供的商品、服务等，从而收取一定 提成。校园代理一般为本校学生兼职。一般情 况下，代理人员可以赚取一定利润，商家可以 扩大销售面和增加销售额，在校学生也更加方 便，算是一个三赢的局面。 ? 随着高校的扩招，高校学生人数也在成倍的 增加着。一般规模的大学在校生人数平均在 8000 人左右。学生们的吃穿用都蕴含着巨大的 需求量。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 问题 1 ： ? 什么样的人 可以做校带 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 ? 人人都是校带！也就是所谓的全民销售！ 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 问题 2 ： ? 你要做“零售商”还是校带团队？ ? 团队就是由两个或者两个以上的，相互作用， 相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规 则结合在一起的组织。 ? 人 目标 计划 ? 我们员工和校园代理，任何人都必须要 有目标！有目标才有方向！才有动力！ 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 问题 3 ： ? 你把校带分成几个种类？ n 1 、专门口头宣传 -- 带人型 n 口才和能力比较不错，在学校人员比较好，可以带动比较多人多。 比如贵阳护理职业学院学校 3000 人左右，年初 2 月份安排了一个校 代，叫罗迪，学生会卫生部长，靠他自己的人脉和口碑，他在 1 个 月内接近带了 150 人过来办卡，这种我们自己还可以额外适当补贴 奖励他！ n 2 、传单发放认真做市调踏实性 n 有些没怎么出来社会跑动的学生，经验比较浅的学生，他们是很 想出来锻炼自己的，而且我们交给他做这方面的校代，宣传面和 市调的真实性也会比较广！ 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 如何安排校代工作？ ? a 整体培训 ? b 做校代过程当中的跟踪 ? c 校代遇到问题的及时解决 ? d 做得好的激励，做得效果一般和差的学会跟他们分析 问题和激励！ 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 如何解决校代带人后的后顾之忧？ ? 工作人员应该勇于承担责任，别认为校代带人过来， 就大部分这些被带来的同学都归校代去管，有工作还 好，没工作怎么办？尽量要帮校带做好售后服务 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 如何跟校代搞好关系？ ? 一、校代培训当中必须培训到位 ，关键 是培训人员的气场和影响力的问题 ? 二、校代在宣传当中我们员工的电话慰 问，关怀加跟进宣传进度，解决校代疑 难问题，激励！定时跟踪回访海报张贴 情况，带人情况！人比较多学生又没时 间出来时可以选择下学校，去收钱回来！ 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 ? 三、校代带人过来办卡，可以适当现结 给校代！马上给予激励性的语言等！ ? 四、带人后，带人比较多的引导和激励 。 争取再多带点，可以累积人数现金奖励！ 校园主管等职位灌输进去！ 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 ? 有没有试过给校代进行系统管理？对校代进行 量化？给校代指定目标？完成？完不成怎么办？ 我们很多人都存在一个误区，管数量，不管质 量 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 处理好校代工资！ ? 很多会员都反映过一些问题，帮无忧网做事都是免费 的，免费贴下海报，免费发下传单。就算有工资，工 资怎么结算，大多数情况下，无人问津，无人提醒， 所以很多人都比较厌烦帮我们贴海报和发传单的工作， 就算贴，他也只当玩玩，随便贴 2