河南开封 建业大宏郑开森林半岛年营销执行案101p.pptxVIP

报告总纲;第一部分;营销目标确定;营销目标分解;营销目标分解及量化;第二部分;一期产品基本经济指标;一期主力户型;一期次主力户型;一期补充户型;一期作为项目的开篇之作，以丰富的物业形态和产品线入市，迅速抢占市场，取得了良好的销售业绩。 但大面积产品中只有叠加别墅，未设计平层四房。;;二期主力户型;二期补充户型;二期补充户型;二期产品较一期有一定的升级，主要体现在户型配比的调整方面，舒适型户型的比例增加。 产品升级有利于项目整体销售的拉升！;占地：20多万平方米 总建面：55万平方米（住宅地上总建面43万平米，包含高层30万平米，多层8万平米，别墅4万平米） 配套建面：约9万平米（包含商业、社区诊所 ） 地下建面：约为11万平米，（包含地下室、地下车库等） 停车位：2764个（其中地面停车464个，别墅私家车位350个，地下车库1950个 ） 绿化率：35% 总套数：6743套，其中多层1068套，高层5500套，别墅175套 产品类型：多层洋房、合院式联排、双拼别墅、电梯高层 层高：住宅层高2.9米 户型比例：90㎡以下户型有6380套，约占95%。 ;大三期详细经济指标;一 号 路;大三期景观布局;大三期交通布局及车库;大三期产品布局;2010年推售产品;三期高层产品;负一层全赠送;2010年项目推售的产品，在整体项目的开发中，产品品质最高，产品类型最为纯粹，因此2010年项目的产品和营销各方面将承载着特殊的使命。;第三部分; 森林半岛;汴西新区房地产市场;区域房地产项目分布;区域房地产项目分布;序号;项目竞争分析;;综合以上三个竞争因素的考虑，同致行认为郑开森林半岛项目与开封市其他房地产项目存在着三种竞争态势：;项目名称;项目竞争分析;第四部分;优势（S）;前期营销评估;前期营销总体评估;前期营销总体评估;项目属性价值挖掘;项目属性再挖掘;项目属性诠释;项目属性诠释;形象整体定位延展方向;别墅产品形象定位;洋房产品形象定位;高层形象定位可延展方向;中端;以高层、多层电梯洋房客户经济能力测算：;三期产品客户定位;指标;第五部分;营销总纲;营销总纲;营销总纲;推售策略;推售策略;推售策略;营销总控鱼刺图;推广攻略;媒体攻略阶段排布;大牌/围墙 时间： 2010年3月1日上画面 目标客户群： 全市客户 形式： 在全市各重要关口覆盖项目户外广告 位置： （1）郑开大道（郑州东边界大牌） （2）中山路商业街；;主流媒体攻略细分;户外大牌;主流媒体攻略细分;户外大牌;【推广攻略】;;;主要营销活动分解;;;;主要营销活动分解;主要营销活动分解;主要营销活动分解;;;;【推广攻略】;其他区域渠道;特殊渠道细分;同致行客户渠道;展示攻略;展示攻略; 根据产品和现场已经具备的导视条件，建议临郑开大道及一号路设置临路道旗 增强看房仪式感，体现客户尊贵性;展示攻略;服务攻略;服务攻略;服务攻略;服务人员类别;客户攻略;第六部分;考虑到项目面临定位升级，因此该阶段营销费用建议占到总费用的60%，即2010年上半年： 400万元×60%=240万元;营销费用预算;郑开森林半岛各推广费用比重;