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销售明星事迹材料 篇一：营销明星 先进材料】 营销明星发言稿 尊敬的各位领导、同事们： 大家好！ 我是来自房地产公司销售部的 *** ，今天非常荣幸能在这发言，我非 常激动，也非常珍惜这个机会，因为我知道我代表的不仅仅是我自 己，也代表了一品园销售团队，背后更站着整个大桥局所有兄弟单 位的营销精英们，我深感责任重大。从 2011 年起，国家从宏观政策、 金融调控等方面重拳打压房地产行业，整个市场持续低迷，购房者 观望心理浓厚，黄石市场也不例外。而我们一品园却打破市场寒冬， 2012 年销售实现了逆市飘红，全年共销售房屋 169 套，占全部可售 房源的 98% ，圆满完成了年初制定的 163 套的任务，完成率为 104% ；全年销售额达 7770.75 万元，回收房款 6953.6 万元，较好 完成了年初制定的 3800 万元的回款任务，完成率达 183% ，不仅销 量可观，一品园项目也逐渐在黄石市场形成了一定的知名度和美誉 度，树立了大桥地产的良好品牌形象。作为销售部负责人之一，我 深知我们之所以能取得这么好的成绩，我本人有幸能被评为 “营销明 星”，我们销售部能被评为 “先进班组 ”，都离不开公司领导的英明决 策和正确领导，也离不开各兄弟部门、公司的积极支持，同样也与 一品园整个营销团队的努力分不开。下面我将我个人及我们团队销 售工作的做法作简要汇报： 一、 开展特色营销活动，尽最大努力实现完美执行。 一个品牌，要 有好销量、好形象，首先就需要有特色、有效的营销策略，再加上 完美、给力的执行，就相当于成功了一半。 一是瞄准时机，反其道而行，开展全面营销。由于遭遇市场寒冬， 一品园开盘的前两个月几乎没有卖出一套房子，当时我们整个团队 包括公司领导内心都非常着急，大家每天冥思苦想对策，寝食难安。 去年 1 月中旬，公司董事会作出英明决策，一品园要反其道而行之， 抓住春节客户短暂团聚的机会开展促销活动，而当时所有地产项目 全都偃旗息鼓，准备过年了。在接到指示的时候，离春节只有短短 几天时间，我深刻意识到时间的紧迫性，早一分钟把活动信息发布 出去，就可能多一个人知道。于是我接到指令当天就带领办公室同 事主动加班加点与所有媒体及时联系，抢占有效推广版面和时段， 一直到晚上 9、 10 点左右全部落实好，确保第二天各项广告都能及 时发布出去后，大家才饥肠辘辘地下班。功夫不负有心人，我们通 过户外、报纸、短信、公交、电台、电视台等全方位的及时宣传， 很快在黄石掀起了一股春节风暴，反响很好，上访量显著增多。同 时整个春节期间，大家也都放弃了与家人团聚的机会，坚守在工作 岗位上。瞄准时机开展全方位的品牌营销，加上置业顾问的热情接 待，使得春节期间一品园售楼部顾客盈门， 7 天时间销售了 20 多套， 销售额将近 1000 万，实现了 2012 开门红。虽然春节大家都没休息， 但是取得这样的成绩，我们心里头喜滋滋的。随着多种特色营销的 开展，一品园打破了销售僵局，逐渐形成独一无二的市场名片，人 气日益高涨，一季度热销 105 套，销售金额约 4700 万，成为黄石销 售最好的楼盘之一。 二是从自身特点做文章，开展概念营销，做到通俗易懂。一品园所 拥有的地源热泵中央空调系统在黄石尚属首家，这既是个特色和优 势，同时也给品牌推广和销售带来一定难度，比如客户刚接触地源 热泵这个事物，在听我们说它好、绿色环保后，肯定会追问究竟怎 么个好法、什么原理、如何运营，假如我们用专业术语解释，非常 枯燥难懂，客户也会听得云里雾里，起不到好效果。因此，我通过 书籍、网络及地源热泵机组供应厂家等多种渠道收集了很多相关资 料，进行整合分析，提炼出该系统的几大吸引客户的关键卖点，再 用通俗易懂的话语来表达，一方面用来指导完善置业顾问接待客户 时的说辞，另一方面提供给推广公司参考，便于制定系列报纸、短 信等专题推广。另外，我也负责组织拍摄了一组长约 10 分钟的地源 热泵专题片，从地源热泵原理、对黄石这个气候带居民的意义、武 汉同类型项目已住客户的反馈、黄石建委相关专家解读等方面全方 位解析地源热泵中央空调系统，并在售楼部每天循环播放，吸引了 不少客户驻足观看，同时还以此为原素，剪辑了很多个不同的版本 在电视台、电台、公交移动电视等多个媒体播出。我们通过着重挖 掘项目绿色恒温概念和特色，并通俗易懂地推广出去，使得一品园 的地源热泵系统受到了很多人的认可，我一个姑爷今年快 70 岁了， 有一天看到 我，对我说， “我看到你们一品园的广告了，你们那个项目好，绿色 环保，不用空调，真不错。 ”我申明一下，我可没有单独给他介绍过 一品园项目哦。 三是注重口碑营销，树立诚信品牌，从 “老客户 ”身上做文章。黄石 作为三四线城市，幅员相对狭小，客户的口碑是最好的广告方式， 往往也是决