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企业发展规划制定流程及注意事项 一、建立一个规范完整的战略发展规划流程， 一般包括 以下几个步骤： 进行外部环境的分析； 进行现有业务审计； SWOT 分析； 战略业务设计； 财务模拟。 确定公司的使命、远景和价值观； 二、发展规划成立专门的组织， 这个指导小组的主要职责包括： 接受访谈，向项目组成员贡献思想； 主持专项业务研讨 定期听取项目组汇报； 调动相关业务资源； 对项目成果进行决策； 指导项目方向； 指导小组下面， 是项目组， 项目组可以是由组织内各个部门抽调的骨干或精英组成， 也可以是企业内具体的战略或企业发展 thldl.org.cn 规划划部门。项目组具体负责公司的战略企业发展规划事宜。 项目组织之下可以设几个支持组， 如由各个职能部门或关键成员组成的职能支持组或由关键业务部门核心成员组 成的业务支持组。 支持组的主要职责就是对整个企业发展规 划提供各种支持，具体包括： 1、发展规划职能支持： 计划：在咨询公司帮助下，制定项目计划及实施流程； 组织：策划、组织项目过程中业务及公司整体各类访谈、 研讨和决策会议； 协调：协调公司内部资源，提供后勤保障； 控制：辅助公司高管对项目质量和进度进行监控， 并定 期向高层汇报，以及负责项目过程中文档管理； 宣传：策划、组织项目宣传； 继承：学习先进系统的战略企业发展规划体系。 谈判：组织公司与外部的咨询公司谈判 2、发展规划业务支持： 参与本业务战略方案设计； 参与项目组组织的研讨； 确认涉及本业务范围的战略企业发展规划成果。 参与涉及本业务内容的研究分析； 另外，在战略企业发展规划过程中也可以寻求外脑支 持，如聘请有经验的管理咨询公司作为整个企业发展规划的 顾问。管理咨询公司可以在以下几个方面发挥积极的作用： 方法、技术和经验的转移； 关键环节的把关和控制。 提供技术支持，包括方法论、研究成果等方面的支持； 再则，战略企业发展规划需要有一个强有力的推进来保 证战略企业发展规划的顺利进行。 战略企业发展规划作为公司阶段性例行的重要项目， 它能否得以顺利有效的进行不仅需要的方法论和组织体系的保障， 同时也需要有一个强有力的推进体系。 通常，战略企业发展规划 thldl.org.cn 项目的主要推进方式有： 小组讨论发展规划 小组讨论是项目组对访谈得来的信息进行共享和头脑 风暴的过程， 主要目的是集思广益， 发现关键问题点、 以及为公司下一阶段的调查、研究和分析寻找方向。 发展规划开研讨和论证会 研讨和论证会主要是由公司高管、 各职能部门及各业务主要负责人参加， 对涉及业务的有关重大议题进行分析和论证。在每次决策会前， 可以安排一系列分业务的专题研讨会，可以由咨询公司专家或该业务模块的公司内部专家主持进行。 发展规划决策会 决策会主要由公司的主要决策者参加， 目的是对项目阶 段成果予以决策，并对项目下一阶段方向进行指导。 发展规划项目阶段通报会 项目组需要定期向高层指导小组通报项目进展情况和 项目阶段成果，同时听取各位同仁的意见。 发展规划访谈 项目过程中， 访谈是必须的环节。 项目组成员根据据具 体的需要与相关人员进行一对一的访谈， 以确认项目涉及的 关键问题或搜集相关信息。主要访谈对象包括：行业专家、 关键客户、供应商、合作伙伴、主要竞争对手、渠道、公司 高管、部分公司中层干部。 发展规划要做到以下几个方面： 1、确定确定总体营销策略思路和目标、系统的市场分 析和市场定位、 具体的营销策略、 将策略转换成具体的营销 计划、对营销计划的财务分析、 对营销企业发展规划执行的 评估和监控。 2、数据支持硬性数据支持包括：总体销售额、区域销 售额、分产品销售额、市场占有率、销售增长率。营销费用 额、市场铺货率、品牌知名度；软性数据支持包括：买方购 买心理和行为特点， 产品在市场上的发展趋势、 竞争对手状 况。 3、发展规划分析：对行业发展趋势、产品发展态势、竞争对手、企业自身发展状况等等进行分析 创新企业发展是生存与发展的恒久主题。 在经济高速发展的今天， 创新的更迭速度更是超越以往。 只有不断的创新企业发展才能跟上时代脚步， 保持不断发展。 创新是现代企业进步的原动力， 知识经济时代的管理者， 必须把握管理创新企业发展的趋势和新要求。 应认真分析激发组织创新力的影响因素，不断进行创新实践，以增强企业核心竞争能力， 使企业获得跨越式发展， 实现持续成长。 当然，创新也要做 到有的放矢，创新企业发展也要避免走入 6 个盲区。 1、是否与企业发展战略或经营思想相悖。 在现有的工作流程或制度中， 虽然执行层面没有出现任何不正常的、 不协调的问题， 但可能会与创新企业发展战略或经营思想相悖， 这样的工作执行的越好对未来企业发展反而不利，这也是需要创新改变的。 如中国移动的战略定位已经从移