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询问证人技巧 庭审程序中对己方的证人进行询问称为直接询问或主 询问，对对方证人的询问称为交叉询问或反询问。 主询问应注意的问题和技巧。 一、注意问题。 1、筛选证人：了解案件事实真相的人并非一人，但没有必 要让所有人都去向法庭重复同一内容，律师需要对证人进行 筛选，在确定证人主体无瑕疵的基础上，尽量筛选出了解全 部真相、语言表达能力，临场应变能力尚佳的人出庭作证， 这样，可以为律师减少很多不必要的麻烦。 2、交代注意事项：即使是素质、口才均超出常人的擅言者， 例如：教师、推销员、业务经理等，他们也不会经常接受法 庭询问程序的洗礼。因此，律师必须向证人交代注意事项： 讲实话、稳定、耐心、礼貌、听懂后再回答，不懂一定要问 清、不要用猜忌的语言回答问题、回答问题简明扼要，尽量 不解释，说话语速放慢等等，这都是律师必须事先向证人讲 明的，如果证人在当庭出现上述问题，律师有着不可推卸的 责任。 3、最大限度了解证人：通过前期和证人的接触，律师应当 对自己的证人有轮廓上的认识，结合法官的性格、对方律师 的反询问风格，律师要事先帮自己的证人进行准备，在不违 背客观事实的基础上尽量避免由于证人当庭情绪波动而造 1 成的不利。 4、庭前准备：在开庭前最后一次向证人确定庭审时间、开 庭地点等，保证证人准时出庭。 5、嘱咐证人带上身份证，以便法核对身份。 二、询问技巧。 1、突出重点：让法庭清楚的看到案件的关键事实是律师主 询问的主要工作。 切忌旁引无关证言，即浪费法庭时间，又会给对方留下空子。 对每个证人都要明确他在案件中证明的关键点，将每个证人 的关键点有效连接，形成对己方有利的证言锁链，视情况再 用其他证言或证据材料对薄弱关键点进行补强。切忌力求单 一证言锁定全部案件事实，这样即不可能也无任何效用。 2、尽量使用开放式语言发问：主询问要以证人为中心，要 让证人从容不迫的说清全部案件事实，律师要做的是使用开 放性问话循序引导证人（不是诱导）有条不紊的提供证言。 切忌律师在此时表现“庭审风采” ！当然，对一些文化程度 不高，说话没有头绪、天生唠叨的证人，律师也要适当的控 制，询问的方向和节奏应由律师把握。 3、安排证人出庭顺序：心理学研究表明，人的记忆有 “首 位效应”和“临近效应”的特点，也就是说法官可能对开头 和结尾的记忆深刻，因此，就要求律师在不与庭审思路冲突 的前提下，把最关键的证人或最关键的事实叙述放在开头或 2 结尾来进行。有时会起到意想不到的效果！ 4、缜密逻辑、条理清晰：主询问是律师思维严密逻辑性的 有效体现，循序渐进、突出重点、巧妙连接、有效还原的证 言是成功的证言，而这其中无不渗透着律师特有的逻辑思维。 5、切忌诱导性发问：诱导发问在当庭给律师带来的尴尬， 乃至对案件整体的不利后果已毋庸质疑，在此不多赘述！ 反询问应注意的问题和技巧。 一、注意问题。 1、掌握必要信息：有效的反询问是建立在对对方证人充分 了解的基础之上的。当得知对方有证人出庭时，要及时与法 庭取得联系，在第一时间掌握出庭作证的证人名单，并结合 名单向己方证人和当事人了解对方证人情况，做到知己知彼、 百战不殆。 2、拟订反询问提纲：作为对方的证人，其肯定和律师已事 先拟订了问答提纲，意在向法庭呈现对己方有利的事实。作 为反询问律师，必须制定反询问提纲，拟订：需要反询问的 证人范围、对方证人的证明问题、动摇对方证人证言的切入 点、证言当庭变化的应对等等。 3、明确反询问的质疑范围：证人与案件、当事人是否有利 害关系；证人前后说法是否有矛盾；证人的感知能力和条件； 证人人品是否可靠，有无不良等。 二、询问技巧。 3 1、迂回包抄、避实就虚：面对反询问律师，证人不可能完 全配合，有时还会故意设置障碍，扰乱反询问律师思路。这 就需要反询问律师，缓解与证人的对立情绪，从外围入手， 麻痹证人，使其放松对自己的警惕，出其不意找出矛盾点。 2、势如破竹、连续发问：如果证人明显做伪证，其证言势 必有不实之处，证人本身也存在心理上的忌惮，这就需要反 询问律师，抓住时机，以迅雷不及掩耳之势连续向证人发问， 打乱证人事先的设防，不给其思考的机会，让其在无意中说 出真相。 3、使用封闭式语言发问：与主询问相反，反询问律师要使 用封闭式语言