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以需求为导向的销售面谈 精品文档 精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 以需求为导向的销售面谈 徐静进入转正培训班，感觉很好，既新奇又激动，但是对于市场有点恐慌，老师在销售课程中重点讲解了以需求为导向的销售面谈话术，并要求熟练背诵和运用。徐静经过培训回到了营业部已经5天了。而且到市场实践了，可他对于以需求为导向的销售面谈话术的理解和运用遇到了问题。我们看看吴主任如何对徐静进行了以需求为导向的销售面谈话术的辅导。 吴主任：徐静，来了。 徐静：主任好 吴主任：哎呀，恭喜你转正班毕业了 徐静：谢谢 吴主任：坐坐坐 吴主任：徐静啊，转正班收获很大吧。 徐静：嗯，是啊，我学了以需求为导向的销售面谈 吴主任：你感觉怎么样？ 徐静：嗯，我倒是试着用了，但是呢整体效果不太好用，所以也就不再用了。 吴主任：为什么呢？ 徐静：你看主任你也知道，话术里面的那个陈先生是一家之主，然后他有宝宝，可是我身边的朋友呢都是单身，要么就是刚组建家庭还没有孩子，所以那种情况跟我不太相适应， 吴主任：嗯，还有吗？ 徐静：还有就是又一次在客户家里跟两个夫妇面谈的时候，我提到先生为一家之主时候，明显感觉他爱人的表情怪怪的。我就觉得好像现在年轻人没有谁做谁的主这一说，所以。所以也就不再用。 吴主任：哦，就这些是吧。说明你还