启航《九大规划》笔记.pdfVIP

第一个关键字：企业家最不能丢失的——魂 迷茫是因为丢失了梦想 矛盾是因为付出代价 魂在的表现： 精满、 气足、 神旺——圈子，圈子必须要经常换，呈现螺旋上升，定位 做生意，粗暴总结就是讲义气，与员工讲义气，与客户讲义气 想要成功，有付出有得到：付出不该付出的，失去不该失去的，最后 才能得到不该得到的。 为了梦想你愿意牺牲什么？ 1、 2 、 3 、 第二个关键字：圈，你所在的圈子决定了你的高度，你的圈子决定了 你资源 要想在事业上飞翔，必须不间断的更换圈子。 普通人看人听言论，好坏全在别人嘴里 高手看人看结果， 人不好结果怎么会好？ 一顶一高手看人看“真身” ，就是这个人背后有多少有能量的“一伙 人” 普通老板在悟性 高手老板在于圈子 一顶一老板在于“师父” ，若能拜高人为师，也未偿不可，花点钱也 理所应当。 没有境界的支撑，眼界越大灾祸越大 结果就是夯实，就是储备 储备不足就是火炕，储备足了就是机会 今日的结果就是几年前的布局，循环 动作分解，结果自出，老板就是建标准，看动作分解 1、 做对了主动申请加分 2 、 做错了主动申请减分，不申请被发现扣十倍 第三个关键字：实，夯实，夯实到无法超越，冲刺到对手胆寒 夯实内容 1、 真性情的铁杆班底 2 、 难以拒绝的产品价值 3 、 完善的服务系统 年会、旅游、聚餐、做游戏都要围绕企业文化搞，原则，必须是真人 真事，可以是 XX 达到业绩，做出了贡献， XX 助人为乐等等，这些 好事要上墙，要进入企业员工手册， 原来是一棵树与一棵树的竞争 现在是一片森林和一片森林的竞争 抱团帮扶经济 做教育，要有圣贤的思想 商人老板做生意——交换 投资人老板做生意——金钱游戏 企业家老板做生意——社会使命 坚守初心，守住发心 卖产品的话：品质产品 + 价值产品，附加值必须是必需品，快消品， 医院卡，加油卡等，原则是必须日常需要的。 一定要思考：客户的客户，客户在哪里，客户从哪里来，从上游拦截 第三个关键字：固 固就是忘记不了过去的思维 / 理念/ 经验/ 模式 消费者买的是感觉，买的是印象 一个品质产品 （进口）+7 个价值产品 （出口）（客户真正需要的产品） 产品 + 体验店 + 互联网创业 + 其它行业价值 + 金融回报 + 积分捆绑 + 教 育会销 卡分为： 1、 引流卡， 2 、礼品卡， 3、贵宾卡， 4 、储值卡 研究顾客出口，改进自己的进口，出口提供服务，平进平出，只是多 花点时间整理一些资源。 破解之道 删减过去经验，看未来，与时代对接 普通人看过去走今天 大成者看未来活当下 第四个关键字：囚 第五个关键字：困 困就是被性情名利所牵绊 性格决定命运纯属屁话，背后的核心——性格是驾驭人性的工具 破解之道 超脱性情名利，看全局与时代对接。 老板要自我疗伤 人们只活在希望里，人们只会锦上添花，不会雪中送碳。 （无论是网 站，朋友圈都要做的很好，很漂亮，细节决定成功） 所有人都喜欢正义，大义，所有人都喜欢为人类，为社会做贡献。 情义，大义，初心，情义是表相，正义，大义是核心 在团队中，在社会中，心中长出“慈悲心” ，为众生请命，我不下地 狱谁下地狱，我不来担当谁来担当。 人性三大需求： 1、 钱，用分配机制解决 2 、 前途，用晋升、伟大愿景解决 3 、 精神世界：用企业文化，神圣使命解决人对精神世界的追求。 有些人的人品不好，捣浆糊，真是人品的问题吗？还是机制，制度出 了问题。 超脱不了人品，天下无可用之人 超脱了人品，天下无不可用之人 规律 游击型 / 小企业，没有规律，只有服从，事业即生活，生活即事业， 以成就事业为人生最大快乐。 没有高调过，何来低调，核心就是自卑，内心不自信，为什么自卑？ 内心不笃定，不专业 大家可以低调，蚂蚁低什么调 干和玩是有区别的， 用干的心态来做事会有包袱， 用玩的心态来做就 是享受 幸福感，世界上没有幸福只有幸福的感受。 感性和理性的区别 感性是冲动的，完美的，理性是保守的，克制的 有的时候