全面推进网点转型提高网点综合效能.docxVIP

全面推进网点转型 提高网点综合效能 -江苏省分行渠道建设实践 近年来，按照总行提出渠道建设工作要以网点硬件转型为切入 点，以网点软件转型为核心，全力推进网点由业务操作型转变为营销 服务型，提升网点综合效能的要求，江苏省分行制定了渠道建设规划， 明确了建立一个布局合理、形象统一、服务领先、运营高效、内控严 密、有效满足不同层次目标客户需求的、 竞争力和创利能力强的金融 服务体系的目标。从全功能型网点建设、服务销售流程转型和渠道管 理机制建设等方面入手，全面开展网点转型工作，取得了一定的成果C 一、网点效能现状 （一）渠道资源情况 1、四大行网点规模和存款市场份额 61阿点雜■占比 ■各项存款余额占比 截至2010年末，全辖网点723家，总数位列四大行第四位。在 四大行中，我行以19%的网点资源支撑了 22%的存款市场份额。 （二）网均营业收入 1、网均营业收入四大行对比 2010年，我行网均营业收入2600万元，在四大行中列第一位, 但与工、建行基本处于同一水平。 2、网均（不含各级营业部）营业收入结构分析 1 Noa o .尊 网均?个金板疑 m 业 斗殳-入冋土勺舍 司板疑 m 业hn.入 眉业斗复-入 w阿1均收.入额 w mj均收.入甸n占 比 从网均营业收入贡献看，以个金业务贡献为主，反映网点对公 业务偏弱；从网均营业收入来源看，以负债产品为主，反映我行产品 单一，网点产