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读书笔记，希望对您有帮助！ 《定位》读书笔记 2000 字 导读：读书笔记 《定位》读书笔记 2000 字 ，仅供参考，如果觉得很 不错，欢迎点评和分享。 《定位》读书笔记 2000 字： 最近看了《定位》这本书，从营销的角度来分析如何做一个产品。 用户的心智争夺战： 无论是做任何的产品和商品都是为了一个目标就是服务用户或 者卖给用户。 用户为什么来用你的服务或者买你的产品， 就看你的产 品或者商品是否占领了用户的心智。 “你关心的才是头条” “百度一下你就知道” “多快好省京东” “微信是一种生活方式” “做有态度的门户网易新闻” “送礼就送脑白金” “头屑去无踪，秀发更出众海飞丝” “携程在手说走就走” 上面这些都是耳熟能详的 slogan ，当你有需要的时候，会不由 自主的选择这些产品或者服务。 这说明这些这些根深蒂固的定位已经 深入用户的心智。 一定要做行业的老大： 读书笔记，希望对您有帮助！ 问：世界上最高峰是哪座山峰？ 答：世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰 问：世界上第二高的上是哪座山峰？ 答：额...... 问：世界上第一个完成环球航行的人是谁？ 答：哥伦布 问：世界上第二个完成环球航行的人是谁？ 答：额...... 上面两个简单的问题估计有很少的人能回答上来， 其实就是揭示 了一个道理，做行业的老大才能快速全面的进入用户的心智。 我们看看各个行业中的老大都有哪些？ 电商：阿里巴巴 社交：腾讯 搜索：百度 安全：360 O2O ：美团 打车：滴滴 资讯：头条 在不同的行业中， 一旦占据了行业领导地位， 那么在这个行业中 自然就顺风顺水，只要不出现太大的失误，那么也算个金饭碗。这个 道理其实很简单， 同样是一个行业的两个竞争者， 一个产品已经完全 进入用户的心智， 另外一个产品如果在服务和质量上没有跟行业领导 读书笔记，希望对您有帮助！ 者的产品有太大差别，想超越其实是很难的。 举个栗子： 阿里巴巴想做社交推出来往， 小米最开始做米聊。 但是最后都被 微信干掉，而且现在基本听不到这两款产品的声音。 对于看资讯产品来说， 绝大多数的用户还是会选择头条 （这样说 有点不严谨，应该是已经是头条的用户） ，其他的新闻客户端会比较 少。 对于搜索市场来说，一般在搜索问题的时候，都是使用百度，百 度一下已经成为口头禅了，如果没有 360 的浏览器导流，没有腾讯 浏览器和微信给搜狗导流，这两家的搜索引擎成活的概率很低。 所以做一个行业的老大是一件很幸福的事情！ 做个不安分的小弟： 不是所有行业都是只有老大存在的， 竞争本来就是互联网行业的 基因，正是因为竞争才使得互联网行业变成了一个最繁荣的行业。 从 上面看，做个行业老大是一件很幸福的事情， 但是在互联网行业会有 一众老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追着跑。行业老大把用 户的大部分心智都占领了， 那后面的小弟成长起来的空间相对来说就 小了很多，而且想坐上老大的位置那是难上加难。 要记住：对于行业领导者行之有效的方法并不适用于跟随者。 跟 随者必须找到一个未被其他人占据的“空位”。 这才是弯道超车的关 键。 搜狐是中国互联网开始起步时候的老大， 除了门户网站之外， 张 读书笔记，希望对您有帮助！ 朝阳更看重的是视频业务。 搜狐视频培养出来龚宇、 古永锵这些行业 的大佬。搜狐定位高清优质视频、优酷定位开放多元的视频平台、爱 奇艺定位优质版权内容。 后来的事情咱们都知道， 多元化的视频内容的优酷把老大搜狐视 频拉下了马，依靠正版版权起家的爱奇艺一举超越了优酷成为了中国 视频行业的老大 （当然百度在爱奇艺导流、 IDC 支持方面也立下了汗 马功劳），最近爱奇艺的市值已经飙升到了 300 亿美元，搜狐的市值 也只有 15 亿。 所以作为行业老二或者更靠后的企业， 绝对不要硬碰硬的去跟行 业老大去拼命，除非有人罩着（ BAT 这些大公司做后台） ，不然很难 成功。更重要的是在服务能力打平的情况下，填补未被占领的“空 位”，让用户在合适的时间、合适的空间想到你的服务，这才是成功 的关键。 最近火遍大江南北的短视频产品抖音就是一个成功的例子。 抖音 在和快手竞争的时候， 并没有和快手硬碰硬。 快手的定位是记录美好 生活，每日新增视频内容超过 1000 万条，累计发布了 50 亿条视频， 这个是其他短视频公司很难跨过的一条记录。虽然快手的 slogan 是 记录美好生活，但是从视频内容来看，主要记录的是，三线农村东北 的生活，所以一线城市的用户比较少。 抖音的定位是高端大气上档次 的网红生活或者大 V 的视频。虽然最初抖音的用户很少，但是并不 会和快手产生太大的冲突，加上大规模的营销、广告轮番轰炸之后， 日活快速增长。当产生规模效应之后， 传播速度的优势也就显现出来。 读书笔记，希望对您有帮助！