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附录：小组成员总结 附录：小组成员总结 15 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、背景资料 1 \o Current Document 企业的基本情况 1 \o Current Document 项目简介 1 \o Current Document 研究的目的 1 \o Current Document 研究的过程及方法 2 \o Current Document 二、市场调研与分析 2 \o Current Document 市场需求调查问卷 2 \o Current Document 调研分析 3 \o Current Document 三、营销环境状况分析 8 \o Current Document 宏观环境 8 \o Current Document 人口因素 8 \o Current Document 经济因素 8 \o Current Document 市场需求 8 \o Current Document 3.2 微观环境 8 \o Current Document 顾客 8 \o Current Document 竞争者 9 \o Current Document 四、市场状况及市场前景分析 9 \o Current Document 营销方案设计（ 4P S） 9 \o Current Document 产品策略 9 \o Current Document 价格策略 9 渠道建设 10 促销策略 10 未来市场规划 11 现有市场 11 潜在市场 11 市场概况 12 五、总结 13 六、参考文献 13 一、背景资料 1.1企业的基本情况 悦比贝尔玩具有限公司(RABBIT BEAR LTD, CO.)始建于2007年，为全球最大的玩具 销售商之一。公司位于江苏省南京市栖霞区， 交通十分便利。公司发展至今，已具备高端制 造工艺，在儿童产品的设计、生产及销售方面处于领先地位，获得社会各界人士的好评。 公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍， 能够针对客户具体需求提 供最优质高效率服务， 协助客户开拓国际市场。 冋时还有一支玩具经验丰富的验货团队， 能 够对产品质量严格控制，确保为客户提供物有所值的玩具产品。 公司经营范围：普通毛绒玩具；电动毛绒玩具；遥控玩具；惯性毛绒玩具；回力类毛绒 玩具；上链类毛绒玩具；毛绒智力玩具；婴儿用品；毛绒日用品； 儿童帐篷；婴儿奶粉赠品； 玩具汽车；娃娃；婴幼儿教具；婴儿玩具；塑胶玩具；童车。 企业文化：公司秉承“礼待天下客，诚信营全球”的经营宗旨，以真诚、专业、效率至 上的服务态度，互赢互利，共同发展。 企业使命：给孩子一个快乐的童年， 一份特别的礼物。在创造快乐成长的氛围同时，注 重于脑力的开发。 公司组织结构 董事长 武洪言 总经理 何丹丹 财务总监 王孝玲 市场总监 奚丹 项目开发经理 陈天云 办公室主任 杨晨 1.2项目简介 该公司曾经设计过一个造型比较的新颖的毛绒熊玩具。 后来陆续设计的毛绒熊编号分别 为泰迪I、泰迪II、泰迪 山。随着产品设计的完成，我们的调研工作陆续展开。受该公司的 委托，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。 1.2.1研究的目的 研究现在毛绒熊玩具行业特点和市场态势； 研究悦比贝尔玩具有限公司营销策略的制定和实施过程; 研究其营销策略的成败和市场评价 122研究的过程及方法 调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。 企业外部调研包括： 对各地区的销售主管机构的主管官员进行访谈； 对悦比贝尔玩具有限公司的客户进行多种方式的调查和访谈， 全面了解各类用户的需求 和满意度； 对各地区主要玩具公司进行外围资料收集，对个别重点的企业进行更为深入的调研； 对当地的设计、监理等相关企业进行调研，重点是与悦比贝尔玩具有限公司有合作关系 的企业进行关于市场、项目等更加全面的交流； 与当地主要的媒体企业进行交流， 重点是与悦比贝尔玩具有限公司有业务往来的企业进 行较为深入的访谈； 与为悦比贝尔玩具有限公司提供各类其他服务的企业进行交流，如咨询公司等。 在企业内部，我们进行了以下工作： 与企业的大多数员工进行了深入和全面的访谈， 以了解公司的管理和经营工作， 了解员 工的具体工作状态； 查阅了悦比贝尔玩具有限公司所有与营销有关的数据和资料； 与公司的营销人员和主管对企业过去和目前营销状况进行了全面的回顾和评价， 也了解 了他们对将来的前景的希望。 、市场调研与分析 2.1市场需求调查问卷 毛绒熊即将上市，