某某地产年度销售状况分析.pptxVIP

翠岛花城年度营销报告2003年下半年度营销回顾·2004年上半年度营销计划回顾篇2003.6.—2004.1. 一、2003年销售状况分析 销 售 概 况可售房源数： 914套实现销售数： 655套总销售面积：84,441.18m2总销售额：331,351,834元总回款额：248,000,000元总销售率： 71.6%总回款率： 74.8%各组团销售状况一览A组团销售状况一览 说明：除A7、A9幢水景住宅保留较多外，A组中的A2幢余留较多，有9套未售，原因为：A2幢位居整个园区最西南角，且紧靠马路边，区位是制约其销售的主要因素，而与A2幢同样靠近路边的A1幢因靠近南大门，出入方便，而相对好销。注：截至提案，A2幢已基本销售完毕，现实际仅余1套未售。B组团销售状况一览 C组团销售状况一览 销售均价走势 （以房源推出时间为序） A组团：（单位：元2）C组团：（单位：元2） B组团：（单位：元2） 剩余房源构成分析 结 论 1． 销售态势良好，目标基本达成。翠岛花城2003年11月开始正式销售，截至2004年1月，实际销售期为3个月，总计推出可售房源914套，已售655套，实现销售率71.6%；如不将A7、A9、B1、B2、B3 等5幢水景保留住宅纳入统计，可售房源为689套，已售577套，实际完成销售率为83.7%。2．“平价入市，稳步攀升”的价格策略在2003年的营销工作中得到较好体现。A组团推出5个月，实现均价增长200元2左右，总体增幅4-5%；C组团推出6个月，实现均价增长200元2左右，总体增幅5%左右；B组团推出4个月，实际均价增长100-130元2，总体增幅2-3%；C组团开盘均价较A组团增长200元2左右，总体增幅5-7%；B组团开盘均价较C组团增长150-200元2，总体增幅4-5%。 3．剩余房源基本不构成后期销售阻力。 A7、A9、B1、B2、B3幢水景保留住宅（30.1%）和已被预订的保留房源（13.9%）占据所剩余房源的近半比例，此部分基本不构成销售阻力；B、C组团的跃层部分因面积较大，总价较高，形成一定销售抗性，是目前的销售难点，建议跃层建一、二套样板房，以促进销售；因受客观原因影响，翠岛花城6月公开接受预订到11月正式销售，储备期长达4个多月，也一定造成了客户分流现象的增多。 二、2003年推广费用分析 发布概况项目推广预算总额：16,416,000元 （3800元/平方米*240000平方米*1.8％＝16,416,000元）2003年度推广总预算：5.745,600元 （3800元/平方米*84000平方米*1.8％＝5,745,600元）2003年合同发布总额：6,544,318.7元 （扣除2004年需分摊部分，实际发生总额：5,680,830.7元）占推广总预算比：39.9% （实际发生比为：34.6%）占2003年度推广总预算比：113.9% （实际发生比为：98.9%）结余费用：9,871,681.3元媒体发布状况一览重点发布类型分析 报纸广告（2003.62004.1.）： 户外广告 结 论 2003年度媒体推广费用控制在预算范围内，且尚有节余； 报纸广告、户外广告为2003年度主要推广方式，所占比重高达3/4强； 报纸广告发布媒体主要集中在现代快报、金陵晚报，分别占投放比重的40%、30%； 户外广告中以大牌广告为主，因发布周期包含2004年部分月份，其中约1/3的发布费用需分摊计入04年度； 售楼处的包装、销售道具的准备、印刷品的制作等售前准备，是为整体销售工作服务，此部分费用约占2003年度总推广费用的1/10强。 因此，综上所述， 2003.6-2004.1，此推广周期涵盖整体营销工作的销售准备期、开盘销售期、持续强销期，推广费用的配比、分布、使用，基本合理、有效，并产生较强的持续作用效力。展望篇 2004.2.—2004.6. 一、2004年上半年销售计划 第一轮第二轮第三轮注：视实际销售情况需要，此轮房源推出也可分为两批进行第四轮注：F3幢为一梯三户，共48套，F4幢为一梯二户，共32套二、2004年上半年销售目标总体目标2004年2-6月总销售目标为8-10万m22004年2-6月总回款额3-4亿元A、B、C组团整体销售率达到85%；其中B、C组团跃层完成50%以上销售D、E组团整体销售率达到70%以上F组团达成销售面积1-2万m2阶段性目标2004年2月份，完成销售目标80-100套2004年3-6月，月均实现销售目标100-150套 三、2004年上半年推广计划 推广目的 保证2004年上半年度8-10万m2销售任务及月均100余套销售目标的实现 每月的客户拜访量必须保证在500-1000位 每周新增