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4s 店售后夏季活动方案 【篇一： 4s 店十年店庆暨夏季促销活动方案】 体验 cz 魅力，感受采摘乐趣 --cz 汽车苏扬 4s 店十年店庆暨夏季促 销活动方案 .、八 、一 前言 随着 cz 三华 4s 店开业，标志着苏州大区第 7 家 cz4s 店成立，苏 州市区第 3 家 cz4s 店成立，各商家都使出浑身解数，参与到日益激 烈的汽车销售竞争中来，力争占据更多的市场份额，成为苏州最具 影响力的 4s 形象专卖店。 现在多样化的汽车销售方式多沉寂于夕 日的窠臼，无法实现销售的创新；五花八门的促销手段已经使消费 者产生审美疲劳，无法拨动顾客心中那根瞬间可以爆发的心弦，因 此我们建议苏扬以独特的视角审视传统促销模式，利用差异化的促 销手段，做当前汽车销售的主流营销：情感营销 +体验营销。 一、活动目的 、增加 cz 汽车销售量，提高苏扬和 cz 美誉度，培育顾客品牌偏好。 、强化苏扬 4s 店品牌形象，逐渐形成买 cz 到苏扬的品牌认知。 、引起更多目标群体的关注，形成社会新闻舆论话题，增强苏扬和 cz 的社会关注度。 、增强与受众群体的接触机会，强化苏扬专业售后服务认知，让独 特的服务成为苏扬核心卖点。 二、活动主题 体验 cz 魅力，感受采摘乐趣 三、活动方案基本思路 前期进行多元化的宣传活动造势，最大可能的聚集人气，引起潜消 费群体的关注与兴趣，吸引潜在客户参与到 “体验 cz 魅力，感受采 摘乐趣 ”活动中来，促使本次体验 cz 驾驶快乐之旅 —— 无锡阳山采 摘水密桃活动顺利完成。 四、聚集人气和报名参与的主要方式 、报纸广告 《姑苏晚报》、《城市商报》做软文（建议星期二，星期五做报纸 媒体） 主要是做关于本活动的征集和苏扬店七周年的事宜。 时间进度： 7月10 日， 13日， 16 日， 20日四期软文 宣传标题 邀您体验 cz 驾驶快乐之旅 —— 无锡阳山采摘水密桃活动 cz 汽车苏扬 4s 店十年店庆有礼啦！ come on ！跟我游吧！ 、网站广告投放与论坛设置 在《名城苏州》汽车频道、《苏州汽车网、《苏州车网》做网络浮 游广告和相关站点进行论坛虚拟社区炒作，以突破传统宣传瓶颈， 节约传播成本资源，引起年轻人群的关注积极性，从而可以引起更 多的兴趣者报名参与。 时间进度： 7月 7 日开始截止到 20 号，3 天创设一个新的话题，带 动论坛炒作。 、 dm 杂志的精准投放 、车友俱乐部会员的意见领袖作用 引导苏州 cz 会会员介绍（朋友）潜在客户前来试乘试驾，增加潜在 客户体验的机会，容易形成很强的购买力。（这需要给予介绍潜在 客户的 cz 会员一定的服务优惠） 时间进度：在 21 号之前 、整合驾校资源，利用驾校数据资料库邀请参与本次旅游 —— 采 摘活动 驾校都有自己的学员，特别是刚发放驾驶执照的学员，可以成为我 们的邀请对象，一是他们有自己的驾照和技术，二他们基本还没有 买车，正处于酝酿买车的过程，这是最需要的就是意见领袖的建议， 如果我们苏扬可以先到一补，那么带来的将是更多的销售和良好的 口碑宣传。 时间进度： 7 月 20 号之前 、与苏州广电总台五套《车友》栏目、三套《房车报道》栏目进 行联动 与苏州广电总台《车友》栏目，《房车报道》栏目进行联动对旅游 ——试乘试驾 ——采摘活动和 28号进行报道庆典之日进行报道，以 吸引社会的关注，引起目标群体的品牌认知，形成购买意向。 时间进度：《车友》栏目， 7 月 8 日，11 日，13 日，16 日， 18 日， 20 日， 21 日 《房车报道》栏目， 7月 9日， 12日， 14日， 17 日， 19日， 20日， 21 日 五、前期安排 活动报名点： 1、 cz 汽车苏扬店 、确定自驾游车辆与人数 、告知自驾游车主行驶路线、活动细则、安全条款、并与报名车主 签定自驾游协议。 、对参与 cz 自驾游汽车进行细致的检查，确保 cz 汽车在行驶过程 中的安全。 活动首发仪式： 、首发时间： 7 月 21 日 、首发地点：苏州苏扬店 、参与车辆： 10 辆 交通疏导车 1 辆 售后服务车 2 辆 、参与人数：大约 40 人 医生 2 名 售后服务人员 4 名 工作人员 5 名 记者 3-4 个 、活动安排 7:30-7:40 cz 售后工作人员和车主一起对车辆进行细致检查 7:40-7:50 cz 工作人员对自驾游车辆进行编号，发放车身贴，协助 车主粘贴 （在报名后给车辆进行投放 7:50-8:20 cz 工作人员宣读自驾游活动注意事项，并登记已编号车 主联系电话，以便本次活动的顺利进行 8:20-8:30 cz 厂方代表发言 并宣布自驾游车队开始出发 六、旅游 —— 采摘操作思路 尽量控制老客户参与数量，增加潜在客户参与到本次活动来，进行 以销售为主的