翰林雅苑二期营销策略及推广方案.pptxVIP

第二部分（外）PART 01 外部工程-战略篇PART 02 外部工程-执行篇（推广）PART 03 外部工程-执行篇（产品）PART 04 外部工程-执行篇（ CRM） 第一部分（内）PART 01 内部工程-回顾（横空出世）PART 02 内部工程-战略（变化变革）PART 01内部工程——回顾横空出世PART 01内部工程——横空出世一、一期外立面及园林景观的比对一期原规划调整后新规划PART 01内部工程——横空出世1、外立面与大环境更契合，更有时代感。2、主题园林景观引入，遵义地产项目NO.1。3、园林景观、更和谐，与案名相得益彰。PART 01内部工程——横空出世二、“60万方标杆品质社区”概念提出2010年5月2日，鑫晟拓团队正式进场蓄客，翰林雅苑正式以“60万方标杆品质社区”形象面对社会大众。PART 01内部工程——横空出世三、事件营销——千人长跑比赛 2010年8月8日，遵义县“翰林雅苑”杯秋季长跑比赛启动。报名参赛的男女选手总计接近1200名，共发放购房优惠卡156张。 这是天苑地产与鑫晟拓团队真正意义上的第一次通力合作。PART 01内部工程——横空出世四、空前——通宵达旦排队，只为了一张VIP卡 2010年10月13日，翰林雅苑一期正式公开认筹。由于VIP卡限量发售，因此，为了持有一张翰林雅苑的VIP卡，12日下午6点30分就有客户至售楼部排队，至13日凌晨4点，听闻有人已经开始排队后，陆续赶至售楼部排队的客户即多达40多人。在鑫晟拓团队的努力下，13日当天就发售VIP卡189张，可以说，翰林雅苑一期认筹非常的成功。PART 01内部工程——横空出世五、黔北首席一站式教育大盘理念的提出 2010年10月15日，翰林雅苑认筹后第三天，遵义房交会正式启幕。鑫晟拓团队正式提出“黔北首席一站式教育大盘”理念，从而占据了南白项目的制高点——教育资源。 在本届房交会上，翰林雅苑正式面对大遵义范围亮相，结合电视开机广告，正式迈出了在大遵义范围内打造品牌形象的第一步。PART 01内部工程——横空出世七、一个责任地产的诞生——天苑“书香工程” 现代地产从哪些方面来打造差异性？一是打造项目的文化；二是打造房地产企业的品牌。通过项目的文化来体现差异性，通过打造企业的品牌来建立目标群体的忠诚度。 因此，我们提出天苑“书香工程”，一方面是契合翰林雅苑项目的文化理念，最重要的是打造天苑地产的企业品牌，通过对天苑地产品牌的打造，塑造 天苑地产企业的知名度、美誉度，从而提升目标群体对天苑地产打造项目的忠诚度。 让目标群体青睐的不再是项目，而是企业。不管天苑地产未来进入遵义乃至贵州的任何地方，其所打造的项目都会成为目标群体的首选。因此，建议天苑地产将“书香工程”一直持续的进行下去。PART 01内部工程——横空出世六、开盘即售罄——一个奇迹但不是最后的奇迹 2010年11月28日，翰林雅苑一期正式面市。开盘当日，一期B、C、E三栋共计106套房源至下午3点即销售一空，且只针对VIP卡客户。在大遵义范围内，这不得不说是一个奇迹，在大遵义范围内地产界引起极大轰动。在房产网、新浪乐居网站，翰林雅苑一期开盘新闻至今仍置顶。 PART 02内部工程——战略变化变革客户协同管理项目财务PART 01内部工程——变化变革房地产业务管理可以归结为4个主要方面通过对地产业务发展战略及业务特征的分析，我们将地产的业务管理归结为4个主要方面，包括客户、项目、财务和协同管理。战略规划建立以客户满意为目标的价值交付体系。项目规划建立以任务为导向的项目计划运营体系。建立以责任会计为基础的财务预算管理体系。项目运营建立以流程管理为核心的知识管理体系。PART 01内部工程——变化变革战略决策企业最核心的中枢大脑以流程管理为核心的知识管理运营体系……采购审批支付审批……预算编制付款审核费用报销客户分析市场推广项目运营财务市场销售组织、人员和制度品牌和价值观PART 01内部工程——变化变革产品供应商服务提供商内/外部的劳务分包制造商设计公司设备生产, 租赁工程公司总包商分包商开发商销售商最终客户PART 01内部工程——变化变革做生意 VS 做企业 --办企业是“马拉松”，不是“短程跑”决战在高层 VS 决战在中层/基层 --靠高层个人魅力，还是团队执行能力粗放的目标管理 VS 精细化/标准化的过程管理 --游击战术和战略规划PART 01内部工程——变化变革PART 01内部工程——变化变革战略战略组织变革管理流程管理业务变化变革固化业务组织流程管理技术技术信息信息PART 01 外部工程——战略篇F栋售罄一期交房F栋封顶二期开盘一期交房PART 02外部工程——战略篇工程节点1月2月3月4月5月6月7月8月9月PART 02外部工程——战略篇