啤酒铺货教程.ppt

啤酒营销实战技巧之 终端铺货流程与技巧 内容简介 第一节 铺货目的 第二节 铺货之前准备工作 第三节 铺货流程 第四节 铺货技巧汇总 第五节 铺货中常见问题及应答知识点 第六节 铺货中注意事项 第七节 铺货效果的检查与跟踪 第一节： 铺货目的 （意义） 1）提高覆盖率，增加售卖机会，没有铺货就没有销售。 2）为公司进一步实施产品的生动化提供机会，有助于迅速提高产品的知名度，且成本较低。 3）产生“挤货”效应：即售点在用有限的资金购买公司产品的同时会减少对竞争产品的进货， 可以很好的打击竞争对手，抢占市场份额。 4）提高占有率，抢占市场份额，丰富产品组合，阻击竞品进场销售。 5）提高分销积极性，增强销售信心。 6）有利于可掌握经销商的下游客户网络，加强对经销商的控制。 第二节： 铺货之前准备工作 1、铺货政策：常见铺货政策 陈列展示奖 开户奖励 铺货达量奖励 针对难点，免费铺货 赊欠铺货 2、如何制定铺货政策 初步了解终端情况，分清终端类型，明确铺货售点。 了解竞品信息，确定本品铺货政策。