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淡市营销 ——信心比黄金和货币更重要 大势预测 市场走势——政策不明晰背景下的市场波动 [主导因素] 宏观政策 [动量因素] 供应放量 观望心理 低价竞争 市场不容乐观，短期内价格上升空间有限，市场波动仍将 持续。 易居观点 当前大势下，“快速去化现金回笼” 是当务之急 走量——高度保持市场敏感，把握 走量——高度保持市场敏感，把握/主动创造小阳春，快速出货回现——看短不看长，降低不确定性风险影响，现金为王 房地产营销的分类 房地产市场营销是指在以客户需求为目标的指导下，所进行的有关产品设计、 房地产市场营销是指在以客户需求为目标的指导下，所进行的有关产品设计、 销售和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。 以“4P”理论为基础，结合房地产独特的营销方式，我们将房地产市场营销分解为七个部分： 价值点梳理 现场展示包装 广告推广 渠道营销 活动 销售团队管理 促销  产品 渠道 C 推广 促销 价格 “4P”理论 “4P”理论 Product 产品Price 价格promotion 促销Place 渠道推广 Product 产品 Price 价格 promotion 促销 Place 渠道推广 促销 价值点梳理展示包装推广 渠道活动 销售团队管理  根据推广阶段和宣传重点，不同阶段都要进行价值点梳理，以便契合阶段宣传主题和配合销售。 价值梳理的方法 第一步：罗列项目所有优