合集建行个人贷款产品横向对比.pptVIP

这次培训的意义： 共同清晰一下零售网点与个贷条线的关系：产品中心与销售中心的关系 个贷业务不是房金条线独立的事情，要靠广大网点去销售和推荐客户 同时，也是客户和产品的关系 网点是个贷经营部门的前台客户， 请了解消费贷款产品，请为客户推荐消费贷款业务（转下页） 大家的疑问？我为什么要向客户推荐消费贷款？ 所以 今天要跟大家沟通的第一个方面就是解决这个疑问，疑虑消除了，大家才会有兴趣去了解和 掌握消费贷款业务，才会有兴趣听我讲第二部分和第三部分，关于消费贷款产品的情况和如何操作 （主要是我们的零售网点、理财中心、财富中心的客户经理在消费贷款业务中需要做些什么） 首先开始第一个话题，零售客户经理与消费贷款业务的关系，或者说零售网点销售消费贷款业务的 必要性和可行性 概括起来说，就是“联动营销，互利共赢” 高度概括高度政策性的词语，下面我就具体解释一下（转下页） 发文通知 建行贵州省分行个贷中心 龙蓉 2012年1月6日 个人贷款产品介绍 主要产品种类 个人助业贷款 个人消费贷款 个人商用房贷款 个人助业贷款介绍 定义 个人助业贷款是指建设银行向个人发放用于满足其生产经营资金需求的人民币贷款。 贷款对象、条件、用途 1.对象 具有完全民事行为能力的中华人民共和国公民，且属于下列群体之一： （1）从事合法生产经营的个人独资企业出资人