学习版拜访流程.pptVIP

* * * * * * * * 拜访流程 拜访前 拜访中 拜访后 一推拜访流程 一、访前准备 1、企业信息了解 2、查阅路线图 3、资料清单 二、访中沟通 1、建立信赖感 2、了解巨海 3、了解企业信息 三、访后服务 1、完善客户档案信息表 2、向经理交接拜访信息 二、拜访前 1.1 了解企业情况 1、有钱 员工人数、管理人员、厂房、营业额、公司规模、成立时间、有无生产、老板的私家车 2、有需求 2.1 发展需求：老板有做大的想法和欲望（战略规划），企业家的格局和胸怀较大（关注员工发展） 2.2 生存需求：目前生产经营面临一定的困境，有一定的痛苦 1.2 与邀约顾问沟通 a.客户需求点(怎么约下的拜访) b.老板个人信息 c.企业规模产值 d.拜访时间和地址确认（出发前再次电话与老板本人确认无误，然后发短信提醒) 1.3 准备资料——清单 基本资料准备：笔记本、外出登记表、电脑、相机、（电池）、手机（电池）、录音笔、口香糖、纸巾、名片、公司与课程资料、乘车路线…… 拜访沟通准备：赞